成功管理化妆品店的技巧

2014.04.04 来源: 互联网大字

化妆品店如何管理？**，必须要选好开店的地方，这是非常重要的，也非常关键的。很多化妆品店因为选的地方不好，所以生意也很一般。开化妆品店的地方选得越好，**的机会就越大，这是肯定的。很多商家往往为了节约成本而贪小便宜，选择了比较偏僻的地段，事实证明这实际上是很不划算的。

试想一下，化妆品店就算名气再大，但是如果顾客寻找起来比较麻烦，这一样是需要我们把省下来的房租花在广告上，房租如果贵，起码会有客人，可广告却含括太多人为因素，效果往往就无法控制了，许多**化妆品加盟连锁企业比如象屈臣氏和香港移花宫化妆品店这样的公司，对地址要求就比较严格，毕竟好的加盟连锁公司是必须从加盟店日后经营里才能拿到利润的，一个化妆品店的存活对加盟企业来讲是非常重要的。

化妆品店如何管理？第二，必须做好产品配置，做产品配置是开化妆品店成功里重要的一步，它关系到对市场的研究，顾客的研究，**预测，店面周边环境的考察，竞争者调研等等多方面的调查结果。像移花宫化妆品公司的加盟店在做产品配置前，一线经理就会到所在市场去做非常认真的调研，然后会把数据拿到总部，**时间组织市场管理部门和门市经营部几个**经理，针对拿到的顾客数据和市场数据进行深度的分析，然后才会决定怎么样配置产品。

一个好的产品结构配置，既要考虑化妆品店的广告需要，又要考虑**能力的需要。自主品牌越多的化妆品店，**能力就会越强，因为自主品牌可以非常好地避免恶性价格的竞争，又能把质量控制得非常好，象行业内生存能力**的屈臣氏自主品牌有1000多种，处于第二名的移花宫这种精品化妆品店也有900多种。成熟的经验是，利润产品和名气产品的配置比例为3比1。

化妆品店如何管理？第三，店面装修，青菜萝卜各有所爱，这里就不累赘叙说了。不过要提醒大家的是，选择的风格路线不一样，装修的风格肯定也是不一样的，比如屈臣氏是平价路线，装修就相对简单，香港移花宫化妆品店是走精品路线，她的装修就走**的专柜路线。许多加盟商根据喜好在公司提供的装修效果里做风格修改，或者为了节省装修费而换用料，这是非常不建议的。

因为包括加盟公司在内，**谁不想用*少的*出*好的效果呢?化妆品加盟公司的经验都是日常经营里花了成本来检验的，如果贸然去修改，只能说，往往是在花冤枉*而没有效果。还有那些动不动就要求加盟公司送柜子的，其实羊毛就出在羊身上，这个世界上是**没有赔本做生意的，可以送柜子的加盟公司干嘛不干脆送产品或者降低折扣呢?他们又不是装修公司，**不在装修这一块，而是在提高市场占有率销售货品这块。

投稿作者：孤芳不自赏46

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