浅析内衣加盟选择类型

2014.04.03 来源: 互联网大字

内衣作为服装类型的重要组成部分，存在着*大的商业潜力，内衣加盟创业成为众多创业人的*选，但是内衣加盟也面临着不少问题：内衣加盟店的投资潜力有多大?加盟***利润大，还是加盟小品牌利润大?带着这些问题，我们可以进行一下分析：

开内衣店须有专业知识

不同内衣店的**均表示：开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。

因为内衣和其他服装商品的很大不同在于，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但是一般内衣不能试衣，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。

地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅**说，江南西这边的人流量还是可以的，生意也还不错，就是铺租太贵了，每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了，觉得不是很划算。**内衣店邓**认为，**内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，她现在所在的位置，虽然每天的人流量很大，铺租也算便宜，但是看的多买的少，主要做的还是熟客的生意。

行内利润率低于30%

邓**在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个**品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。

邓**介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，**品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在**品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓**认识的做**品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。

邓**表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30%。本文选***A与小品牌B进行对比。

对比二小品牌可灵活打折

A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。

行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。

对比一***进入门槛高

A品牌：*次进货一般在十万元左右。B品牌：*次进货价值在1.5万元左右。

行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般*次进货时都要求进齐所有款式，所以*次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。

对比四小品牌也有优势

A品牌：竞争更为激烈B品牌：竞争相对小

行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。

B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。

对比三利润率与收益不同

A品牌：投资者以市场价的2/3提货。B品牌：一般在4到4.5折。

行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。

投稿作者：孤芳不自赏46

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