美容院发展的瓶颈与机遇

2014.04.03 来源: 互联网大字

美容院大点的瓶颈中小型店的机遇

如何管理美容院？通过近期我们对大部分**的接触与沟通了解发现它们都陷入这样的发展瓶颈，**顾客消费乏力，中低客户群流失，整体销售业绩下滑等问题却不知道原因何在!其实原因很简单，**来美容院产品不断升级，受到***的趋使。

如何管理美容院？大部分在当地比较知名的美容院大店都在打造**牌一味的追求单场店销的业绩高，利润空间大的甜头，不断增加新项目高价位产品，逐步替换中低价位的产品，情形提升中低端消费顾客群走高消费，消费不动的中低端顾客逐步被淘汰。大部分中低顾客“被流失”到头来是捡了芝麻丢了西瓜呢?

仔细分析你就会发现顾客，在县市级城市我们所说的高消费顾客，大部分不是真正的高消费，只是偶尔的高消费，他们并不能持续消费，只是偶尔高消费，所以我们所说的**其实大部分是伪**，连续几次要求高消费就会导致所谓的**消费者丢失，*终是的大店变小店，甚至关门!

大店流失的顾客都成为中小型店铺的顾客，大店的中低端消费群，却是中小型的中高消费群，所以说大店发展瓶颈的出现恰恰是中小型店的发展趁机。

大店如何突破瓶颈

如何管理美容院？*先先分析一下美容市场的需求，市场调查发现美白产品是美容人群**的*大功效需求，其次分析一下中低的美白产品在大型店存在的必要条性。美容院业绩提升的途径无非就两条：1、增加顾客数量，2、调高现有顾客的档次，一味只考虑利润*大化的**产品，伪**产品部能持续消费，中低端不断流失。

如何管理美容院？同时店内中低端不断流失，同时店内中低端易出现效果的疗养性产品被替代，没有了能你纳新客的产品，两个条件都不能保证，所以导致大店的衰落。综上所述只要围绕这个条件来做大店的瓶颈自然迎刃而解。

中小美容院如何抓住机遇

如何管理美容院？中型店的发展一味停留在中低价位的思维上，替顾客消费做了主，举得高价位顾客接受不了，无力消费，应适当增加**产品，提升部分高消费顾客消费能力，避免高消费人群因不能满足其进一步的消费需求而流失。同时应注意提高店内的硬件设施及服务。

中小店及新开店，应重点着手宣传及纳客活动，同时要注意集中自己的一个独特优势做宣传，重点突出自己的特色和专业，用特色和专业来吸引顾客，这样就能避开与大店的竞争，以独特专业的某一方面来突围求的生存与发展。

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