开服装加盟店要注意的地方

2014.04.03 来源: 互联网大字

开服装加盟店要特别注意这几点。不同层级的商圈所占市场份额是不同的，通常主要商圈所产生的销售额可达店铺销售总额的60%～65%;次要商圈通常会产生店铺20%的销售额，外层商圈属于顾客极少光临的那些区域范围，仅占店铺日常销售的10%～15%。因此，在选择投资对象时，其所处商圈的规模也是一个重要的考察因素。

服装加盟店一、考虑规模主要是看服装加盟店店址所处地区的商圈规模

前面已经解释了有关商圈的概念，加盟者在考察商圈规模的时候应当注意到，从商业物业的自身规模来看，由于现代商场已逐渐向“大而全”的经营方向发展，因此规模大才能引来大商家进驻，也便于商家在经营业种和业态选择上做到游刃有余。

再者，不同层级的商圈所占市场份额是不同的，通常主要商圈所产生的销售额可达店铺销售总额的60%～65%;次要商圈通常会产生店铺20%的销售额，外层商圈属于顾客极少光临的那些区域范围，仅占店铺日常销售的10%～15%。因此，在选择投资对象时，其所处商圈的规模也是一个重要的考察因素。

服装加盟店二、观察商业区位对于商业物业投资来说，有一个永恒的投资法则，那就是“地段、地段、还是地段”

所以在实践中有的服装加盟店的店址之间虽然只是相隔几个街区，但是他们的营业额却相差很多，这其中重要的原因是他们所处的地段不同。因此加盟者在选择地址的时候，考虑店铺所处的商业区位是很重要的，区位就意味着商机，因此，有的时候宁可多付一些租金也要选择一个好的位置。

服装加盟店三、考虑价格

价格是决定商业物业升值潜力大小的重要因素，判断物业价格合理与否没有一个固定的标准，但是现代西方学者的研究结果可以给加盟者提供一些参考和启示：在西方国家，城市商业物业的价格一般为住宅价格的6～8倍。

因此，在购置商业物业时，可以将其平均售价与附近商品住宅的平均售价进行对比，如果比值超过8，则该商业物业的市场定价可能已经****，今后的升值空间将相当有限(除非该商铺今后的经营活动能够带来法定的或者事实上的垄断收益)如果比值底于6，则在不考虑其他条件的情况下，该商铺的投资价值有可能是被市场低估了而具有一定的升值空间。

服装加盟店四、分析潜在的顾客数量和客流规律所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客

在选择服装加盟店店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外调查资料显示，现代化的**市场几乎50%的顾客来自商店半径约为250米内的区域。因此，在考虑一家**市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内应有上万人居住。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是有行人的地方就适于开店，要知道并非所有的人都是要走进你的店，同时并非所有的人都是要来消费的。所以，有必要对过往行人进行分析。

1、要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客;而你恰好开的是一家服装店。

2、要了解人来人往的高峰时间和**时间。

3、要了解行人来往的目的及时间。

只有经过这样的综合考虑才能对过往行人作出准确的评估。一般而言，在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度慢、停留时间长、流动时间相对分散。因此，可以把那些经营性强的商品的商店设在那里，如服装店等。有些地区虽然有一定的客流量，却多属非商业因素的影响，如车站、码头、学校、公共汽车站等，其客流主要的目的不是为了购买商品，而是有其他目的，此地区的客流一般速度较快、停留时间短、流量比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品店设在那里，如烟酒副食品店、冷饮店、快餐店等。

服装加盟店五、分析竞争程度

加盟者在选择经营地点时，必须考虑商圈内同业的竞争程序应当详细了解在该地点附近有多少类似的店铺，对这些店铺的规模、装修、商品品种、价格等信息也应一并掌握。应当考虑到：“同行是冤家”。因此，如果加盟者要从事的经营是大众化的、购买频率较高的日常用品，就不要选择那些同行已经很集中的地区设址。但如果服装加盟店具备特殊的经营风格，所出售的商品具有*树一帜的风格，那么就可以省却这一方面的考虑了。不过，任何事都不能僵化地一概而论。有时同行都集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如“小商品批发一条街”、“食府一条街”等。

由于竞争对手相对集中，相邻商品品种繁多，非常利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多顾客，扩大经营，这便是所谓的商业群体效应。此外，若与附近的新设店铺在经营品种上有互相补充、连带的关系，则有利于促进各自销售，所以也就宜于设店。

投稿作者：孤芳不自赏46

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