本土服装应向国际大牌借鉴些什么

2014.04.02 来源: 互联网大字

中国**家纺展自举办以来，一直注重与海外家纺企业的交流合作，海外馆也是展会上不容忽视的重要部分。

今年家纺展上的海外展区将增加到1.5个馆，面积达1200平方米左右，其中韩国、欧洲、巴基斯坦、土耳其等海外展团更是加大了参展面积，中西融合将成为本届家纺展上*大的特色。

如今，中西方的思想与文化正逐渐融合，趋于一致。对于海外的家纺企业而言，参加中国**家纺展是将品牌融入中国市场的有利契机;对于中国的家纺企业而言，海外家纺企业的参展，则是中国家纺品牌学习****的设计理念与营销方式的**时机。

清新自然的产品展示

自从哥本哈根**大会以来，低碳成为了各行各业的主旋律，家纺界也不例外。从产品的设计师到商品的消费者，低碳环保的理念被人们推崇到了至高点。在本届中国**家纺展上，环保和自然的概念理所当然将成为当代家居文化的**主题。届时，我们可以从一些****的产品中学习如何演绎家纺产品的环保理念，相信无论是外观设计还是内在选材，甚至是展台的布置，国外设计师的深厚功底都不会让我们失望，融入环保元素的产品与行云流水的搭配必将带给参观者****的视觉感受。

我们可以看到，往届家纺展上，国外的家纺品牌在设计展位时，并没有过多花哨的装扮，他们更遵从于用展位的设计风格来衬托产品的特点，展台是为产品服务的。而国内家纺品牌的展台布置方法却大相径庭，他们更习惯将展位装扮的奢华典雅，有些特装展位更是被围的水泄不通，但*后的结果通常是展位外观花费不菲，品牌收效却不大。

其实，品牌作秀为产品宣传是有必要的，但是企业更应该注重产品的设计特点，从产品自身寻找卖点。

富有创新意识的设计理念

中国家纺业的生产技术已经与欧美国家不相上下，创新意识和开发能力的缺乏才是横亘在中西家纺企业的鸿沟。

欧洲的产品在风格上比较讲究色彩和品类的系列化，在这方面做得比较极致的是CK和ESPRIT这两个品牌，他们更注重家的感觉，讲究个性化、人性化，没有绣花和蕾丝，没有亮珠片和层层叠叠的纱幔，没有红红绿绿的色彩，甚至没有款式，但是给人的感觉温馨而从容。而在国内的家纺市场上，产品则呈现出一种空前的繁华热闹，从豪华的欧式纹样到简约的条子格纹，从大朵花卉到蕾丝刺绣、珠片，充满激情却显得有些浮躁。

在本届中国**家纺展上，众多国外知名品牌的加入，可以让国内的家纺企业“零距离”地感受****的风范，学习和借鉴产品的设计风格，掌握家纺界*新的流行动态，国内的家纺企业对海外品牌来参展更是热烈欢迎。

“海外企业，不管是服装还是家纺，近两年受困于本土市场的低迷，对中国市场的热情都非常高，他们来参展，一方面带来一些新的设计、新的思路，另一方面也给国内企业带来一些压力，所幸的是，因市场特色等原因，他们并不能很快地启动国内市场，这也给我们国内企业一个缓冲期。家纺展为我们提供了一个学习和交流的平台，可以起到一定的‘鲶鱼效应’，所以对于国外企业的参展，我认为是很必要的，而且很好，应该举双手欢迎!”江苏金太阳纺织科技有限公司策划经理许利国对记者说。

独具特色的品牌定位

如果说设计理念是营造品牌的重要因素，那渠道营销则是品牌成功与否的重要保障。

在营销渠道方面，国外的操作模式基本是以品牌店、店中店、仓库批发等几种模式为主，他们做的东西是系列化的，而中国市场的复杂程度使得中国有很多的营销组合模式，在所有的营销组合中，像跨国公司一样做品牌是*昂贵的方式，中国特殊的渠道格局决定了渠道可以化解品牌力，所以中国的营销和品牌推广应该在具有自己特色的基础上向跨国公司过渡。

在品牌推广方面，国外家纺企业塑造品牌都是以水到渠成的方式，在企业成长的过程中不断汲取、积累和沉淀，自然而然形成鲜明的品牌特色和独有的品牌理念，所以国外会有很多200多年历史的经典品牌。相比之下，中国的家纺企业更倾向于用速成的方法来催生品牌，殊不知，欲速则不达。

许利国认为：“不管是营销渠道还是品牌推广，都是基于品牌定位的基础上，定位决定着营销渠道的设定和品牌推广的形式方法，在这方面没有什么绝对好的营销渠道和推广可言，只有适合不适合自己的定位。国外有很多比较好的营销推广，但是对于国内的企业并不完全适合。目前，国内企业需要学习和优化自身的恰恰是定位。虽然说国内品牌都有自己的定位，但是实际运作下来，往往和自己的定位相差很大。就拿*直观的产品定位而言，其实国内那么多品牌有多少是雷同的，拿到商标还能知道是哪个品牌的企业也就那么几家。目前，国内的消费还是趋向多元化的，完全可以支撑品牌的细分，立足自身的定位，研究自己的目标客户群体，锁定自己的客户生活方式和消费心理，是当前国内家纺企业需要向国外优秀品牌学习的。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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