服装营销新战略：服装加盟秘诀

2014.04.02 来源: 互联网大字

孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊!在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。孙子还说过：夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

厂商部分：

1、信用度如何?

2、生产基地的出货能力如何?

3、经营实力如何?

4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

产品部分：

1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?

2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、定位清晰吗?

5、产品品质与价格差距大吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。

店铺部分：

1、位置：把握“客流”就是“*流”原则，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

2、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

3、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好，卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值，并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

其实好店址的高租金并不是**两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无*可*，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然****，但正常情况下*的*总会大大超过租金，并有有利可图。

4、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做**旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

5、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实*重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1。2M以上。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋;可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

你要注意的部分：

除全面了解市场外

1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好。

2、*次进货要算好，不要盲目的进太多货。

3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!!

5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾。

6、开始做的季节*好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五六七，或者节日期间。

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。你做的决定呢?自然就不准。

细节部分和如何去分析写出来可能需要点时间，呵呵!

这时候经验就显的尤其重要了!

服装加盟店铺生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题，都会出现很多新情况，要使店铺经营保持**生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”!

投稿作者：孤芳不自赏46

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