摆正心态才能加盟成功

2014.03.31 来源: 互联网大字

作为加盟商要想通过加盟的方式取得成功，那么必须要拥有一个正确的心态。

同时，这些心态的列举也给特许人企业一个提醒，如果你想和加盟商保持良好的关系、想取得加盟形式的成功扩张，那么，提前了解和预知并正确对待加盟商的这些常见心态就是非常必要的。

加盟商的常见的不正确心态之一：“盟主总是在*我的*”。

比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主**的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理。

事实上，确实有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不规范的盟主是用“配送”之名大*加盟商的*的。

但按照规范的特许经营体系的游戏规则而言，如果盟主配送给加盟商的这些东西的价*在质量相同的情况下低于加盟商自己去市场单*购买的价*，那么，加盟商就应积极地接受这些配送，而不应怀着“警惕”之下的“**”心态。

由于规模采购的优势、由于多年经营而产生的战略供应商、由于在采购流程上的更专业等原因，规范的盟主所提供的配送或统一化的东西往往在质量和价*上都比加盟商自己单*采购要好得多。

加盟商的常见的不正确心态之二：“我就是**，我说了算”。

加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工，也不是一个*立的**，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在盟主的指导之下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。

因此，自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商，而更适合自己采用非加盟的方式*立创业。

同时，因为盟主自己摸索了十几年，遇到过无数的问题，所以其现在的解决方案看起来可能很简单，但那却都可能是用*大的代价换得的宝贵经验。

作为加盟商的话，既然加盟了，既然盟主愿意把他的这些宝贵经验、知识和技术教给加盟商，那么，加盟商如果再固执地坚持己见，放着盟主给的宝贝而不去用，而非要自己再去从零开始地摸索和积累商业经验的话，加盟式创业还有什么意义和必要呢?这实在是既不利人，又不利己的不明智之举。

加盟商的常见的不正确心态之三：“我是消费者”“既然加盟了，盟主就要负责我的所有事情”。

我要提醒加盟商的是，加盟商和消费者是有着本质的区别的。

消费者可以向购买商品的商家要求全面的售后服务，而自己甚至都可以不懂如何维护、修理商品的基本知识，但加盟商生意的经营却是要在盟主的指导、培训、支持之下*立完成的，因此，学会并且自己去干是加盟商应该具备的正确心态，而完全依赖、甚至希望盟主“替”自己干的消费者心态不是成功的加盟商应该具备的。

这种心态也从另一个角度说明，作为盟主，也应该从加盟关系的一开始就清晰、准确地向加盟商传递这种意识，并在适当的时候果断地给加盟商断奶，让他自己学会*立走路，你只需在后面提供监护和支持就好，而绝不能替他走路。

盟主代替加盟商走路的结果注定是双败的结局，这种做法也是和特许经营这种商业模式的本质、初衷和优势源不相符合的。

加盟商的常见的不正确心态之四：“不能告诉盟主我的真实的财务数据”。

向盟主隐瞒或提供虚假的财务数据，或甚至**提供财务数据是很多加盟商常犯的一个毛病。

但是这些加盟商却忽略了一点，那就是自己这样的做法既违反了合同的规定，也破坏了自己和特许人之间的关系。

收不上来费用的特许人会很恼火，所以他就要么会加大力度地对加盟商进行审查和监督，要么就干脆在给加盟商的后续支持上偷工减料，前者会造成双方关系的紧张以及双方的管理成本的增加，后者则会明显地不利于加盟商的生意。

长此以往，这种隐瞒或提供虚假数据的做法对特许经营的双方都没有好处，是一个双败的博弈结果，而最终受害最大的往往不是特许人，却是加盟商。

加盟商的常见的不正确心态之五：“还是自家的亲朋好友最可靠”。

加盟商在自己的加盟店的用人上，往往会把人员的“可靠性”放在第一位，而把能力等放在其后。

实际上，把“可靠性”作为决定人员是否录用和重用的第一标准倒也无可厚非，但问题是，如果把“可靠性”认为就是等同于自己的亲朋好友，那就大错特错了。

作为特许人企业，应该在加盟商的选人和用人上给予指导和把关，对于那些虽然是加盟商的亲朋好友，但其人能力、品德等不合格的人选，要坚决建议加盟商放弃他们。否则，天祸再大，有时也不及人祸。

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