新手开服装店进货如何避免误区

2014.03.26 来源: 互联网大字

服装店进货是件直接关系店面运作的大事，对于一些经营上的老手来说，找到合适的货源应该不成问题，但是，对于那些初次创业的开店新手来说，进货的时候却很容易陷入下面的误区。

新手开服装店进货误区1：看重价格

开服装店*的就是利润差价，进价越低，商家的利润就越高，因此，一些新手卖家把价格当成了进货的*要条件。

俗话说一份价*一分货，高价高质、低价低质是亘古不变的规则。物美价廉的商品也有，却像大海捞针一样不容易找到。所以说任何的东西都分三六九等，好的面料、好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

解决方法：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比*高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。

新手开服装店进货误区2：看重款式

很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的服装只有50款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款，这样就少的可怜了。

开服装店*忌讳的就是根据自己的好恶进货。新手卖家要多多了解流行趋势，找到**款式才是正确的。

解决方法：不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会，进货是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于什么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人。

新手开服装店进货误区3：看重折扣

所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20，我开价100打2折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。

解决方法：折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是*后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水。此外，在决定进货前，店主要多调查市场，对市场上商品的大概价位做到心里有数，这样才可以避免被批发商忽悠。

新手开服装店进货误区4：质量**

低价和高价，你选哪个?明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般****概不退换，风险消费者担，更重要的是一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，档次高点得质量相对也有**，毕竟真正想做大的商家制定的价格跟他产品的质量及售后服务是配套的，而对于你自己的客户来说，花100块*买件给孩子穿的舒服的衣服，跟花20快*，穿的孩子浑身涩痒比起来，相信大多数妈咪都会选前者。当然，如果你的目标群体都是穷人，只能消费便宜货，那是另外考虑了，一切还得根据实际情况来进货的。

解决方法：价格重要嘛?重要，**重要嘛?一样重要。风险想谁来担?又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在!

进货的时候总会存在风险的，想要降低进货的风险，创业者就要避免自己进入进货的误区，要全面的看待问题，不要被一时的利益而蒙蔽了双眼。

投稿作者：孤芳不自赏46

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