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“我是江小白，生活很简单”
“江小白”是那个本科毕业、很会自嘲的拟人化小酒。从去年3月正式上市，凭借*速的微博营销，不到一年创下该年营业额5000万的佳绩。
微博营销是“江小白”的营销特色，它时而发牢骚：“生，简单;活，简单;怎么生活就不简单?”时而正能量：“敢想敢干，才能夺冠。”时而自嘲：“每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。”
“江小白”创始人、重庆江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉说，“江小白”是他在2011年创立的品牌，2012年上半年正式委托有**历史的江津酒厂进行批量生产工作，而营销、销售等环节全权由“江小白”自行承担。
“重庆的小酒市场初估年产值有10亿，市场占有额*大的是占30%的劲酒，但是它打的是**酒口号。”陶石泉说，他在创建之初，就只瞄准除开商务宴请、礼品市场之外的休闲消费市场，同时将其更细分到了不太接受白酒消费的青年群体。陶石泉通过创建具有目标群体个性的人物，常常使用网络语言自嘲，很快就被目标群体接纳。
“白酒向来是70后、60后以上的菜，80后以下的消费群体只占白酒市场的25%左右，他们也是被白酒企业忽视的人群。”陶石泉说，开辟80、90后新生代消费群体的卖萌青春小酒不少，看嗨80、漂流瓶、爱奋、小酱等众多青春型小酒悉数登场，就可见竞争之激烈，分羹之迫切。
“***做**大众文化，***细分的产品或小品牌做小众文化，不同调性的酒做不同市场。问题在于掌握你针对的目标消费者的喝酒需求，是酒?是面子?是口感?还是文化?”郭先生说，没有喝白酒习惯的年轻人可能对口感、香型的需求很弱，所以“江小白”塑造的能与其产生心理共鸣的人物形象，成功卖出了自己的文化。
投稿作者：孤芳不自赏46
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