代理哪个品牌化妆品好?

2014.03.17 来源: 互联网大字

代理哪个品牌化妆品好?如何让化妆品代理**?当中会遇到什么问题?如何做化妆品批发?本文由化妆品营销**详细阐述了化妆品公司经营，管理，化妆品批发当中的实战经验，对化妆品公司，化妆品厂家的经营和管理有着非常重要的指导作用。

化妆品代理是经营化妆品行业里面一个重要的流通环节。化妆品厂家找到一个好代理，就能够占领一片江山，代理商找到一个好厂家，则坐上了一艘好船。可现实当中80%的代理商在亏*，80%的厂家也死在流通领域上。代理商埋怨厂家过河拆桥，厂家埋怨代理商釜底抽薪!代理商和化妆品厂家本该是一个互惠互利的伙伴，却为什么会出现这样互相指责互相埋怨的情况呢?那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

代理哪个品牌化妆品好?化妆品行业是什么现状呢?**，***和**品牌把握一线渠道和通路。第二，***逐步向低端渗透，小品牌面临生存空间的挤压。第三，通路和渠道建设的成本越来越高。第四，利润空间日渐缩小，成本费用却逐年增加。第五，消费力下降，终端销售不畅，走货非常不理想，基本上没有促销就走不动。第六，屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。这六点，为目前的行业现状，看清楚了这六点，才能把化妆品代理做好。

代理哪个品牌化妆品好?对于双方的合作来说，厂家的产品和品牌是厂家*宝贵的**，而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好，*重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，认为，我们找一个品牌，知名点的，打通路，然后再代理其他***品牌获取利润。经营化妆品能够这么简单的话，相信盖茨就不会搞微软了，也和我们一起搞化妆品代理了。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗?不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗?这2个问题根本就是无解。什么是好品牌?**不是那些动不动就央视的品牌，想想看，他在几套播?2套?7 套?那样换成深夜在一套播出也许更有效果吧?如果你敢一套7点半播，我就敢接你全国总代理。这年代，化妆品的目标客户有多少个看央视?而且出名了就能卖得动了吗?要出名就可以卖，那我想凤姐芙蓉之流也可以做化妆品代言了。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是我们选择品牌的时候该*先考虑的。

建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以**了。可惜如果你只是坐着等利润上门，那你做化妆品代理*多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，你对利润不满意。*后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路，和好的品牌，还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。代理哪个品牌化妆品好?好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花*的。这*由谁来花?厂家说我都给你代理了，你应该投入。代理商说，我都帮你代理，给你货款了，你应该给*。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则应该负责本地的开支。利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场拿的。只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，才能长久共赢。长久这词，我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。

代理哪个品牌化妆品好?做化妆品代理还有许多需要注意的地方，比如怎么样进行通路的建设，如何维持通路的质量，如何选择好的品牌进行合作，好的品牌具备什么样的特征呢?还有如何在日后的经营中**等等，请继续关注3158美容网，学到更多的关于化妆品代理知识，了解更多化妆品代理方面的经验。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

代理哪个品牌化妆品好?

淘商机

热门创业项目