同程旅游网CEO吴志祥谈创业

2014.03.12 来源: 互联网大字

每个成功的人的背后都有非常伟大的创业故事，创业的路程是艰辛的，有努力的复出才会有回报。同程旅游网CEO吴志祥谈创业：“只有盯紧自己，不断创新，永远走在前面，才能不跟着人家的脚印走，才能不被动应战。”

其实，我们的创业是02年从大学宿舍202出发的。我们想搭建一个旅游业的交易平台，为了这个梦想，兴奋不已，我想一定能行。于是，找到我的大学同学张海龙、吴剑，以及我的大学老师王专，组建同程网*初的创业团队。团队建立之初，没有收入，而且收入要很长一段时间没有收入，于是，我们又将眼光投向了生活了四年的校园，王老师找了一间教工宿舍，我和海龙将家里的电脑搬过来，便将**办公地点选择在了苏大的一间10个平方的教师宿舍，租金每月20元。

那时，苏大的操场就是我们的会议室，中午，就混到学生食堂里吃饭，写东西累了，就在苏大的林荫里散散步透透气。终于我们要招人了，需要一名设计，可是我们知道，就我们那时的状况，不会有学生敢来，于是我们将面试的地点定在了苏大校门口，和他谈了好久，一路上作了很多铺垫，才敢将他带到那间宿舍，一进门，赶快将公司的营业执照和我的身份证拿出来，证明我们是一个合法的公司！也许是创业的**打动了他，他*终留了下来，现在他是同程的设计部经理了。

吴志祥认为*大的对手是自己，从教师到公司职员，到自己开办一家旅游服务网站。吴志祥做到了行业内的几个**：*先创办专门为旅游业内人士服务的网站，**在旅游服务网站上实施“诚信档案制度”……

如今的商界，瞄准对手、寻找差距、奋力赶超已经成为一个不争的“铁律”：虽然和同行拼得头破血流，但很多企业仍是“在所不惜”。不过，他却有自己的见解：盯着强手看，虽然有进步，但总是要慢人家一拍。*先把自己推销出去。

还在一家商务网站做销售员的时候，吴志祥就养成了习惯：在向客户推销产品之前，一定要对客户所处的行业有基本的了解，还要能讲出客户业内的一些“门道”。他解释，这样做能够让繁忙的客户一开始就获得认同感，觉得你是在帮他解决业务上的现实问题，才会“不至于要马上将你推出门外”。试想，销售员如果自己都推销不出去，客户那里板凳都坐不热，产品又有谁会看呢？

2002年，他要“攻下”一家生产丝瓜沐浴球的客户。吴志祥事先了解基本情况：丝瓜到底有多少用途，目前国内的生产企业的情况如何，国外的市场风险、机会在哪里？在和客户的交谈中，他帮助分析其业务：丝瓜的茎叶提取物还有多种用途，可以综合利用；随着国人生活质量的提高，可以改变纯外销的思路；外销对象应该多样化，避免汇率损失。“结果，客户和我一下子谈了大半天。”他笑着说，“*后我才水到渠成地建议他，为什么不通过我们的网站，让国外的客户直接找到他，减少中间商的支出。”

在事业发展时，总有觉得累了、容易松懈的时候。“这时候危险就来了，因为有可能想着放弃一些机会，休息一下。”吴志祥说，“这时候就需要和自己做斗争。”在他的公司，有一项规定：任何人如果说“今天好累”、“怎么这么难”之类的泄气话，完成不了每天的工作日志等规章，就要往公用储蓄罐内“奉献”一元*，或者是下班后做俯卧撑。

这样的自惩措施，是不是太苛刻了？吴志祥有自己的观点，“只有从小处严格要求自己，不给自己任何松懈的机会，不给自己任何退缩的理由，才能使自己不断创新。”而且这也是说服顾客*好的“名片”：管理如此严格，员工如此上进，这家企业当然是有前途的。吴志祥认为，战胜自己，才能有更多的可能，“只是想把同行打败，难免会打乱自己的阵脚。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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