经营学生用品加盟店要遵循哪些生存法则？

2013.05.13 来源: 互联网大字

每一代人对教育产品都会有新的需求，投资教育加盟行业必然会取得不错的受益。目前，学生文具用品是市面上*受欢迎的产品，学生们对文具用品的需求还远没有满足，这种现象吸引了众多投资者前来投资。面对竞争如此激烈的市场，投资者该如何经营好文具加盟店。下面笔者就给各位讲讲学生用品加盟店的生存法则。

销售渠道多元化

很多专业人士针对我国文具产业未来销售渠道的变化提出了很多观点，我国文具行业渠道结构越来越扁平化，以后厂家合作的密切以及渠道的多元化将成为市场主流。所以很多企业意识到只有适合市场发展的政策体系、管理体系、营销体系、渠道体系等才能适应竞争的需要。传统的阶层级销售渠道凭借其辐射能力为文具销售市场**发挥了很多作用，但是在产品向消费者转移的过程中，中间商分割了大多的产品利润。

适当减少渠道层次

自建渠道网络会耗费了制造商大量的资金投入和管理成本。如果能适当减少中间环节或精简内部营销管理层次，制造商节省的利润将非常可观。而且，渠道层次的减少，还可以加强厂商之间的接触，使信息传递更快捷、更真实，提高市场响应能力。因此，越来越多的文具制造商把渠道变革的方向放在了减少渠道层次上，以实现渠道结构的扁平化，渠道的扁平化将是未来的发展趋势。

品牌延伸专业化

产品销售之*终目的是得到消费者对使用价值的认同，现实中美妆业的投诉个案，与日俱增，在新的时期这种现象将会受到立足长远的大型企业的重视，各品牌在售后服务方面将更加细致和人性化，顾客购买美容保养品可能会象看医生一样，先要进行全面的分析诊断，再“对症下药”。使用过程中还需不断地与美容顾问进行沟通并调整有关保养调理方案，以达到*理想的美容效果。所以未来美容从业人员的准入门槛将大幅提高，可能就类似于现在的医生，要有扎实的专业知识与实习经验，才能取得正式的从业资格认证，事实上目前香薰*疗师在国外已经是相当专业了，需要对经络穴位、医学、药学、心理学有很全面的认识，相信在不久的将来，在中国也会涌现出一批很专业的技术型美容人才。

投稿作者：孤芳不自赏46

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