母婴奶粉店陈列方法大全

2014.03.07 来源: 互联网大字

开一家母婴奶粉店成功的法则是什么呢?*主要的是要掌握商品的陈列技巧，以此来吸引客户的目光，满足客户的一切需求，母婴奶粉店的商品应该怎么陈列呢?

一、母婴奶粉店陈列手法

1、“二指”原则母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

2、“一价一签”原则将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐;

4、“**区域陈列”原则 **陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排**陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”原则将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购;

7、“先进先出”原则将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

二、母婴奶粉点商品陈列技巧

1、垂直陈列法 ———将商品垂直按纵向摆放在排面上此类陈列优点： A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰;B.有利于同类商品进行价格比对;C.可让不同类商品均可享受“**段位”。

2、奶粉或其他商品主题陈列法 ———配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、*特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法 ———婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4.综合配套陈列法 ———将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5.比较陈列法 ———将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。 ———运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又**利润。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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