女孩在做家庭饰品月入10万

一个学动画的女生，痴迷各种古灵精怪的小饰品，自己设计、制作还不过瘾，还注册商标，说服父母在家里整出一个设计工作室和手工作坊。如今，这个去年毕业于湖北美术学院的女生，已经拥有11人的制作团队，月营业额超10万元。带有她鲜明个人印记的发卡、项链、钥匙扣，不仅在广州、南京、上海等地**，还进入新西兰、新加坡等海外市场。

小作坊占了家里两层楼

神秘的“浆果花园”，藏在武汉南湖**花园小区的一栋三层复式楼里。它的主人名叫刘依，今年23岁。

进门，一楼是普通的居家布置，整个二层、三层，就是一个令人眼花缭乱的“饰品**”——田园风格的落地窗前，一个宽大的操作台上，摆满了各式各样的项链、手链、戒指、耳钉、发卡、钥匙扣等等，一排工人在忙着粘贴、串珠、包装，各种金属、玻璃、纸质的原材料，堆满了四五米长的大书架。

设计室里，刘依正和妈妈董女士一起对账：10月7日，广州发手镯、戒指、项链共21482元;10月15日，广州**侣钥匙圈共6440元……刘依提醒妈妈，在新西兰的武汉留学生“小昭”又订货了，得赶紧安排。

刘依说，去年2月开始创业，刚开始放在光谷的一家小店里售卖，**个月竟卖出7000多元，大大超出预期。她马上注册“浆果花园”商标，申请了“创意饰品设计工作室”营业执照。在妈妈的协助下，光谷、街道口、武广、江汉路、汉正街等年轻人聚集的商圈，都有她设计、制作的原创饰品在卖。零售十几元、二十几元一个的小玩意，去年一年，营业额达到40万元，今年每个月都有超过10万元的订单量。

从“不靠谱”到全家支持

一个大学生，没毕业就创业，期间总有一波三折。

刘依说，刚开始有创业想法的时候，正是考研失败的时候。父母希望她找工作，她却天天闷在房间里，整夜整夜地熬。妈妈发现，原来她在偷偷自己设计、制作小饰品，联系店铺售卖。“爸妈坚决反对，认为太不起眼了，催我找个靠谱的工作。”

后来，生意越来越好，爸妈才逐渐看好她。去年5月份，他们决定把家里200多平方米的房子整理一下，花了3万元，妈妈又招聘了几个手巧的女孩，这样，刘依的“家庭作坊”走上正轨了。

好不容易过了父母关，市场的残酷让刘依猝不及防。去年底，光谷生意*好的3家店铺，集体把她的品牌赶出场，摆上模仿刘依、更为廉价的其他品牌。“我回来偷偷哭了好几天，出去到处散心。”刘依说，从那以后，妈妈全身心支持她的事业，做起了她的专职营销总监，而她自己，更加注重维护原创品牌，铺货方向也从零售开始向批发转变。

家庭作坊不是长远之道

刘依的饰品设计，复古中带着俏皮，可爱中不失精致，贯穿了大量动漫、童话、插画人物，让人一眼看出她的目标人群是18-20岁的大学生。

“坚持风格的同时，我也在考虑拓展路子。”刘依说，她的规划是，从饰品向纪念品、礼品、家居用品等方面延伸，让人一说起“浆果花园”，就知道是个大学生原创品牌。近期打算?“就是扩大生产队伍、搬出家庭作坊啦，毕竟搞家庭作坊，还是不像个**公司的样子。”刘依说道。

投稿作者：孤芳不自赏46