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促销是提高服装销售*直接、*简单、*有效的方法之一。服装店促销是指服装店将产品及相关有说服力的信息告知目标客户，说服他们做出购买行为的市场营销活动，促销是对既有和潜在的客户运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而又刺激其购买需求，以提高服装店商品的销售。促销方法有很多，需要灵活运用。
1.服装店促销活动
服装店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。通常服装在法定或传统节假日、地区性大型活动、季节、销售淡季、库存积压等下组织有规模的促销活动。
服装店的促销活动与其他市场营销活动有所不同。服装店销售新产产品定价、渠道选择等市场营销活动，主要是在服装店内部或者在服装市场营销伙伴之间进行的。服装店在开展产品促销活动过程中，要向其顾客传播有说服力的产品信息。也就是说，促销活动是在服装店与其目客或社会公众之间进行的。
促销是一种说服性的沟通活动，指服装店有意识地传播有说服力的f希望在特定的顾客对象中唤起预期的意念，从而有效地影响目标顾客的与态度。服装店举行的促销活动在把产品及相关信息传播给目标顾客的同时，意图在特定目标顾客中唤起服装店预期的意念，引起他们对产品的积极反应。
现在市场营销活动要求服装店必须与顾客、供应商、金融机构、**和，社会公众进行广泛、迅速和连续的信息沟通活动，。在服装店与顾客、供应商、金融机构、社会公众进行的信息沟通活动中，服装店*为关注的是与目标顾客之间进行的说服性沟通活动所取得的成效。
服装店促销时的目标可以是短期的，也可以是长期的。短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标则需要花更长的时间来实现。
短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以**销售。一般来说，下列目标可以通过促销来实现：
①向顾客宣传服装店所有服装商品的信息，促进销售;
②寻找潜在的顾客，使他们对服装店的产品感兴趣;
③提高销售，增加销售量或销售额;
④进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场;
⑤宣传新产品或新产品组合，增加特殊产品的销售;
⑥使顾客对服装店产生认知，提升服装店的知名度。
2.如何安排促销预算
(1)分析营销计划，确立促销目标作为促销预算的**步，店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容。以此分析为基础，确立促销目标。然后，根据促销目标，预测品牌的销售和利润。
(2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配。可以先制定贸易促销，然后将余额分配在广告和顾客促销上面，其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的促销目标和其他因素，对预算分配进行进一步的调整。
(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅。经过店主审查，进行修改，然后将修改过的计划付诸实施。
投稿作者：孤芳不自赏46
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