案例分析化妆品店怎样选址

2013.05.09 来源: 互联网大字

1、*先了解雅芳产品：

雅芳（Avon）是一个始终**世界*新潮流的**美容*子，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为**知名品牌的“雅芳”，其化装品市场定位于低、中、**女性消费群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的**香水，但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。

2、成本分析：

我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本，我们仅以其中比重*大的月租为例进行了调查和资料收集，结果如下

中等小区―――月租250RMB/平方米

大学附近―――月租150RMB/平方米

商业中心―――月租400RMB/平方米

3、选址方案：

方案（一）选址与商业中心：因为在商业中心人流量大，流动性很强。虽然付出的成本也较高，但是收益也较其他地方要高。在商业区，女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，她们有经济来源，也有能力消费。同时在商业中心商业写字楼林立，出入多为都市职业白领，收入在既定的情况下，选择的商品多为中档价格，一般很少选择**化妆品---承受力有限。

他们会是常客和种子顾客，而周末青年学生的人流量也会加大，他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们（依靠父母）在没有收入或者收入很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大，因此潜在的顾客消费群也很大。

方案（二）除了直接选择店面进行销售外，对于大学生这个庞大的消费群体，还有一种更加实际和易于操作的方式，那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比，大学生手里掌握更多的流动资金，也拥有更多的支配性，如何抓住这些消费者对于雅芳市场的**有举足轻重的作用。

采用学生直接销售的方式，一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会，另一方面更节省了房租和水电费等开支，节约了成本。因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案。

投稿作者：孤芳不自赏46

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