春节后如何让自己的店铺旺起来？

2014.02.24 来源: 互联网大字

春节过后，很多生意人都开始忙起来了。还没开店的**忙着找店铺、找项目;已经开店的**忙着揽顾客。但是很多店长抱怨，春节过了那么一段时间了，就是没什么顾客进店，客流量少得可怜。那么如何让自己的店铺旺起来呢?小编先带你一起来分析一下原因。

一般销售通常有三种状态：1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;2)营销：让顾客主动来找你;3)等销：守在店里等顾客上门。

针对店铺没流量的情况，导购往往不是找原因和相对应的解决方法，而是在抱怨，一般会有五种抱怨，称之为五“怪”。

1)怪活动：销售不好的原因就是因为没有促销活动，觉得没有折扣。导购喜欢促销，喜欢人山人海的到店，这样不需要任何销售技巧和努力，业绩蹭蹭蹭的往上蹿，那是*好的了。但是很多品牌，全年不促销，不低于九折销售，不论是开业、还是节假日。这样做，不但找到了解决压货销售的办法，还能让顾客更加忠诚。

2)怪顾客：不去做任何动作吸引顾客进店，大多数店员都是等候在店里，等待顾客上门。如果店铺几个小时都没有人进来，导购并不是想办法吸引顾客进店，而是会来一句：“今天人怎么这么少啊?”

3)怪天气：天气不好、或气温与产品不符，都成了借口。

4)怪薪水：很多导购上班时间内心很空虚，不是为自己内心的热爱而工作;而是为薪水不得不工作，仅仅是吧工作当做职业。他们常常说，拿这么点薪水，要做那么多事情，凭什么呀?他没想到，薪水来自于辛勤的劳动，来自于对顾客良好的服务，而不是**发的。

5)怪生意不好**不好：这样怪那样怪，*后就怪**，**什么都不好，店铺什么都不好，走算了!没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全****都不好!

针对店铺没流量，淡场情况，其实我们可以利用这些时间做很多事，比如说练习搭配、把新款发**给VIP、电话邀约VIP、做陈列……作为**或管理者也可以对照一下下面几点，看看有没有落实到位：

1)要求有没有量化(如：新款拍照后发**给VIP，应该是每天每人发3套新款搭配照片给VIP，电话邀约VIP，应该是每天每人打10个VIP电话);

2)可执行、勤监督：要求之后，是否有相关的规范和监督?有没有奖罚措施?如果执行有问题是不是要承担相关责任?是不是每个人员都熟练掌握?

3)是否有时限(如每天中午12点前完成什么事情)。按照以上标准，重新梳理一下你的淡场管理标准，并把没想事情，都确定一个明确的时间节点，按照时间进度去完成。梳理完以后，你要做的，不断监督以至形成习惯!

温馨提示各位：在管理您的公司和店铺所有的制度、规范和流程形成习惯前，所有的学习、培训等，都等于零!

所以，各位，赶快行动起来吧，不要让淡场时间悄悄跑掉，时刻做好准备迎接顾客的到来!

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