服装店货品成列技巧让店面每个角落都吸引人

2014.02.24 来源: 互联网大字

想要开服装店怎么**?当然是要让顾客多买产品。可是一个小店展示空间有限，有很多时候顾客没有看完所有的产品就转身走出了店铺，那么如何避免这种事情的发生?如何做服装店陈列让顾客转遍店里的每个角落呢?

要想鼓励顾客深度浏览店铺，就要讲些策略。百货大楼常将特价柜台设在*上面开一层，服装店也应效仿这种做法，把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端，吸引顾客到店堂终端购物。通过调整商品置于店堂的里端，诱客深入，提高店堂里端的使用价值。而且，顾客于店堂的里端购物后，在走出店门的途中，也会顺便看看高价段的商品，也许在出门的一刹那决定将高价段的商品买下。在走到店堂的前端时，也有可能购买中间价位的商品。

要注意的是，*初要将有吸引力的低价的商品置于店堂的前端，让顾客知道店铺销售这些商品。因此，将这类商品移到店堂的里端后顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店堂的里端，那么由于顾客不愿深入店堂，因此不知道店铺销售这些商品。

服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。红色、黄色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。店铺可将店堂里端的墙面涂成暖色调的颜色，以求顾客产生向前走的心理。顾客在此类颜色的刺激下可能产生向前走的心理，从而不知不觉地到店堂深处。

如果店堂的里端光线暗淡，那么顾客就会产生不安全的感觉，从而不进入店堂的里端。为此，应啬店堂的里端的照明度，使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。

投稿作者：孤芳不自赏46

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