童装市场大热卖场是童装必争之地

2014.02.21 来源: 互联网大字

目前，从各大服装品牌发布的半年报中发现，虽然部分公司整体收益并不理想，但童装板块却是另一番天地，俨然已成为服装企业营收回暖的*大动力。业内人士分析认为，之所以各大服装品牌纷纷押注童装，“市场大、利润高、竞争格局尚未定型”是主要原因。而随着第四次生育高峰期的来临，童装市场的消费需求将不断上升。

时下，一个热点现象是，高低端商场增设儿童业态，服装企业收购儿童品牌，儿童品牌渠道下沉——所有商家都看好儿童消费市场。

**品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷**中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲，儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。

童装渠道下沉

财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。

隶属于快时尚品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的“功臣”。数据显示，森马服饰上半年实现营业收入27.25亿元，同比增长8.51%，净利润2.84亿元，同比增长14.4%。其中，儿童服装表现十分*眼。

财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%;毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内，休闲装依旧疲弱，处在去库存的过程中，收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元，毛利率大幅下降4.63个百分点至32.67%。

在这种情况下，为了进一步提高业绩，森马已经着手其儿童产品的渠道下沉策略。

业内人士分析，森马自身的判断是，巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场规模及经营业绩等方面，已**于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下，巴拉巴拉将会继续保持较高速度的增长。

“我们现在已经着手发展四线渠道。”森马南方一地区的招商负责人向《中国经营报》记者表示，“在浙江，已经开始有乡镇建立了巴拉巴拉的专卖店。”森马创始于浙江，较全国市场而言，其在浙江童装圈的认可度较高。

“在杭州、温州和宁波已经开始有人在做乡镇市场的销售尝试。”上述人士表示，“目前没有加盟费，前期费用主要是店面装修和进货的费用。”对于这一尝试，这位招商负责人告诉记者，“做县镇市场的尝试，加盟商投入费用在几十万元不等，通常在60万元人民币上下。”

《2010-2015年中国童装市场竞争分析及投资前景预测报告》显示，中国将进人第三次生育高峰期(**次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初)，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2~3万新生儿童，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海，已经成为不争的事实。

根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0~14岁的儿童人数为2.46亿，2009年中国童装市场规模达到680亿元左右。预计到 2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元，2010年~2015年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率12.6%的增长速度。

在大连万达集团股份有限公司董事长王健林登上中国**榜的*位之后，万达广场的模式再次受到业界的关注。万达今年做出两次调整，一次是取消广场内部的服装业态，减少和万千百货的竞争;另外一个调整是增加儿童业态，因为儿童服装和相关领域已经形成了消费气候。

“万达设立了一个品牌库，每开发一个新的卖场，需要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式，品牌商要想进入万达，需要先进入到万达的品牌库中，才能有机会进入万达商业圈。”海生向记者透露，从某种意义上讲，在万达儿童业态成长的同时，如何搭乘万达的“班车”已经成为很多儿童品牌商思考的问题。

网络渠道作补充

相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，专心拓展网络渠道。

与传统服装销售所不同的是，相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，去拓展网络渠道。有消息称，森马计划收购网络童装品牌绿盒子，这也是线下童装品牌突围线上销售渠道的一个路径。

网络童装品牌绿盒子*先发展的是实体店，招商加盟模式发展渠道，但是创始人吴芳芳一开始就感受到了双重压力。

虽然卖的是和线下经销商一样的价，但是在2009年4月的订货会上，经销商和她叫板要求停下电子商务业务，并以不订货要挟。此时，吴芳芳管理下的摩登**线下的70多家加盟商每年**着1000多万元的营业额，而线上销售额只有几十万元。

但是，经过再三思索，吴芳芳*终还是决定“砍断”全国的100多家童装实体店，代价是由此导致了超过1000万元的库存积压。吴芳芳说，在公司*艰难的时候，其账上的资金仅有20万元。

“我们做品牌做得很累。”吴芳芳向记者分析，“不像那些知名的网络商城，可以把*耗精力的部分外包出去，比如有人把物流外包出去。”在绿盒子整个运作流程中，吴芳芳会先期组织团队进行独家设计，这些设计师部分来自国外，随后还要找国内的代工厂负责中间的生产环节，而自己则紧握住了微笑曲线上扬的两端——设计与销售。目前，绿盒子在童装网络的销售业绩，每年达到数千万元。

此前曾有传闻，森马计划收购绿盒子，但是很快就被绿盒子否认了。吴芳芳承认，一些线下品牌确实找过绿盒子进行合作，以学习绿盒子的销售模式。

投稿作者：孤芳不自赏46

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