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很多人都对网络创业，都抱着奇怪的期待，在做一般的工作时，每天工作8-10小时，外加通勤时间，还必须忍受天气，交通，人群，噪音等等恶劣的环境，累个半死，因此网上开店创业成为青年人们的*要选择，但是每每想到如今电商激烈的竞争环境，多数人都会感叹时机已过，但是有的人却不这样认为，却觉得现在正是*好的时机。她叫蒋航杰，今年24岁。
18岁创业，启动资金来自**补贴
昨天中午，记者在江北珠江太阳城C区见到了蒋航杰，她经营的淘宝店和公司就坐落在该小区某栋的6楼，她告诉记者租在居民楼里是为了节省成本。
蒋航杰出生于杭州，很小的时候就随父母来到重庆，自称是个地道的重庆妹子。儿时父母离异，蒋航杰虽然和母亲生活，但从小就显得比同龄人成熟。她告诉记者，还在读高二的她就开始接触淘宝，在网上买衣服包包，同时也对这种新颖的消费模式充满了好奇。后来考入重庆财经学院的她再一次偶然机会了解到**关于微型企业的扶持计划，但是当时才18岁的她并没有申请资格，于是她找来大她9岁的合伙人邱诚，开始了他们的电商之路。
“当时我们没有*，**补贴五万元，只能做代理。”蒋航杰说当时她为了快点将店铺做起来，就联系了通讯商，在没有实物产品的情况下，依靠刷充值卡而*人气，结果久而久之发现没有核心竞争力，也没有回头客，一不**就没了人气。
后来，他们就选择加盟了JackJones，在淘宝上卖起了衣服。不过一年多下来，蒋航杰发现销量不少，但是利润却不多。2010年3月，蒋航杰铁下心来创办实业，在线下注册了自己的公司。
从代理转向自己生产品牌
2009年，蒋航杰在淘宝上购买了十几个品牌的帐篷睡袋，在分析比较完了之后，他们挑出了一两款联系了生厂厂家。“开始的时候我们也是在以前的网店上进行销售，因为怕押货，数量也有限，没敢主推。”蒋航杰说虽然销量不多，但是她始终坚持这是他们未来靠以生存的坐落点，因此，一直没有放弃对该系列产品的经营。
“这个好比试金石，塬来的服装代理养活我们，现在的过度产品提供经验教训。”蒋航杰说她之前从来没有驴行过，过于帐篷睡袋的使用几乎是外行，但是她也说，内行也只是晓得自己要什么，并不清楚市场要什么。在一年多的产品“过渡期”，蒋航杰将自己的比较感受和淘宝买家的反馈中总结出了一系列经验教训，当年冬天，她就和邱诚来到沿海厂家，协商生产自己的品牌。
蒋航杰说，在她看来，沿海一带的厂家，在生产工艺和质量上差别并没有多大，只有加入自己的东西，才能让产品出彩。为此他们与厂家签订保密协议，让利**自有品牌的*立性，从一个单*的淘宝小卖家成为拥有自己品牌的经销商。
目前，蒋航杰的店内有10名员工，均按企业员工标准进行签约雇佣，底薪加提成的形式，还分为白班晚班，充分**休息。今年24岁的徐莉告诉记者，她在这个行业接近叁年，之前也在别的地方干过客服，但是比起其他店主的急功近利、加班加点，她表示现在的工作更自由，效率更高，收入增加，压力反而没有那么大。
不畏竞争，积极推动卖家联盟
“如果你是看好电商，真正决定要在电商中发展事业的人，你就更能适应现在的环境。”蒋航杰说，现在的竞争反而能促使卖家积极应对，走出属于自己的道路。
去年淘宝数据显示，蒋航杰的网上户外店销售额高达200万，在市内同类产品销量排行前叁，今年也已成功进驻天猫商城。她说，这个销量在淘宝上并不算什么，她觉得更为重要的是接下来关于卖家联盟的事宜。她告诉记者，她想通过淘宝平台，将电商卖家都联合在一起，这样可以更加有效地推动物流一体化进程，带给商家方便。另一方面更希望能通过抱团，降低物流成本，将成本压到*低，给买家提供更好的服务。
投稿作者：孤芳不自赏46
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