照片变油画 “神画”变商机的创业故事

2013.05.08 来源: 互联网大字

2009年12月22日，23岁的80后陈默然和他的920神画项目*终获得了*佳项目奖。那么是什么机遇给他**了这么好的成就呢?下面跟随小编一起看看两位80后“神画”变商机的创业故事。让我们每个创业者学习！

陈先生从武汉理工大学多媒体专业毕业后，放弃月薪3000元的稳定工作，开始创业。他的店铺位于武汉华师文化一条街的入口，上下两层近100平米，墙面挂满了由照片制作的油画，形象十分**。陈先生说，一幅手工油画平均2000元左右;而通过他的软件，让照片变成油画只需要2个小时，一幅36寸的油画也才只要580元，他找到了一种低成本的油画制作过程，商机都在这里面。

2008年初，王先生在报纸上看到有关部门的统计，武汉市每年有10万套婚纱摄影，年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向，如果将结婚照制成油画，将更具个性。他决定通过市内的婚纱影楼**这个产品。其间，遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然，两人一拍即合。武汉大大小小的婚纱影楼上千家，能与他们联手，应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此，经过一年的努力，陈先生和王先生尽管发展了近千家影楼加盟商，但基于婚纱影楼本身的成本核算，油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里，能花这么多*照婚纱照的新人少之又少。影楼对顾客开出的价格很高，一幅36寸的油画开价高达2000至3000元，*后给他们的利润却非常低，制作一幅画只能*几十块*。

通过一年的尝试，陈先生和王先生达成共识，靠婚纱摄影店**产品，市场认知太慢，必须要开自己的实体店，而开实体店，仅靠油画这一单项目是远远不够的。去年3月，华师文化一条街开街，两人合伙凑了10多万，租下了街口一间百平米的店铺，一家叫“920神画梦工厂”的店铺开业，“920”谐音“就爱你”。店里除主推照片变油画的业务外，还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计等服务，可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确，陈先生负责摄影，王先生则负责销售。

为了打开知名度，他们想尽了一切低成本的推销方法。陈先生在各大网站的**上发帖，“被删了继续发，只能见缝插针地发帖。”店内产品主要针对结婚人群和家装人群，每逢大型的家装展，陈先生也印上一些画册，到展会门前发放。多管齐下，“920神画梦工厂”店终于守得云开见月明，去年9月，店内月销售总额突破1.8万元，并实现扭亏为盈。

陈先生和王先生的理想是，将“920神画梦工厂”店发展成为全国连锁加盟店，让它成为照片处理技术专家。目前，他们正在通过直营店的经营，总结店铺的管理和经营方式，并将其标准化，一旦时机成熟，将公开招募加盟商。

投稿作者：孤芳不自赏46

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