开饰品店 记得“反其道而行”

张小北在武汉繁华的新佳丽广场开了家饰品店，经营的是欧洲风情饰品。开业时间不过一个月，***爆已经超乎想象，张小北开店讲究的是“反其道而行”。

在法国留学时，张小北曾经“小试牛刀”，将中国的民族饰品卖给法国人，没想到生意不错。回国之后，她又萌发创业的念头。于是这次，她将国外欧洲风情饰品卖给武**。

向法国人贩卖“中国风”

2004年，大学毕业的张小北在父母的安排下去法国留学，在法国小城梅兹继续深造学习。初到异国他乡，张小北很快适应留学生的生活，打工补贴生活开销。

张小北发现很多法国女性喜欢佩戴耳环、项链等饰品。与国内人审美观念不同，她们不喜欢小巧精致的饰品，更青睐夸张的样式。2007年，她看到一个法国美女戴着一对中国民族风情的耳环，质地一般，价*却吓了她一跳——6欧元，折合人民币五六十元。而在国内，*低几元*就能买到。

张小北立刻觉得商机不容错过。2007年，张小北结束打工生涯，跟同学合伙在梅兹开了家饰品小店。那年暑假，她回到武汉，四处寻找民族风格的饰品，如藏饰、云南风情耳环等，将这些东西打包带往法国。

店铺开张后，生意很不错，法国人对中国民族风格饰品兴趣浓郁，尤其是夸张的藏饰耳环。法国饰品平均消费为每对10欧元，比国内贵好几倍。以一对塑料串珠耳环为例，国内仅售10元*，在法国能卖到六七欧元，相当有*头。

平时，两个学生课余时间换班守店，货源就托国内的朋友帮忙采购和发货。到现在，张小北还十分怀念在法国开店的日子：“太安逸闲适了”。早上11点开店，晚上7点就关门，绝不多等，周日也不用开张做生意，收入却很可观。张小北初尝甜头，原来创业并不难。[page]

欧洲风味征服武汉靓妹

2008年元月，张小北结束留学生活回到武汉，在一个小公司做文员。打工生活颇多约束，张小北觉得不适应，半年后她辞职创业。她选择的项目仍然是饰品，不同的是，这次她经营的是外国的饰品。

张小北找到一家加拿大的饰品品牌，该品牌以水晶镶嵌为主，风格十分华丽。装修时，为配合这种奢华的格调，店面装修全部采用黑色欧式风格木料，连柜门上的雕花都请专人定做。

饰品店的产品陈列也相当讲究，张小北购买了很多欧式风格的小沙发、模特衣架、化妆台等迷你道具，将饰品一一摆放在上面，显得耀眼而华美，很多顾客来店里流连忘返。

店内还有些“镇店之宝”，款式十分夸张，并不适合日常的穿着佩戴。张小北说，这些饰品是专门用来吸引眼球的，顾客不见得会买，但肯定会被它们吸引进店来。

根据本地消费习惯，张小北也花了不少心思选择货品。产品很丰富，在北京、上海等地也有专卖店，与这些城市相比，武汉专卖店产品更内敛些。

张小北的小店开张才一个月，生意就直线上升，每天美女如云，连新佳丽广场的管理方都觉得惊讶，他们认为张小北的店经营实力不错，专门腾出一个**地段的大门面，让她扩大经营。

投稿作者：孤芳不自赏46