化妆品连锁店的配货定律

2014.02.07 来源: 互联网大字

“化妆品店的利润跟我配的货有什么相关?”肯定有朋友这么想，我们举例来说：市面上的化妆品也不少在各大报刊，电视台上广告不停的品牌系列;也有很多广告并不多见，但品质和口碑却很好的品牌系列;有价格很高的**系列，也有价格普通的国产系列;如果：我们的货全都是广告不停的**系列，我们店里人流量肯定*，产品肯定卖的好，但是能有利润吗?能有多少利润?

大家可以想一下，这些**化妆品厂家不停打广告，其产品的成本费用肯定很高，羊毛出在羊身上，我们都进这些**产品成本也会很高，而且拿货价一般都在6.5-7折左右，销售价格在8.5-9折左右，剩下1.5-2折左右利润，还要除去我们的租金、水电、人工、装修、宣传品等一大堆的成本支出，我们还能有利润吗?估计多半是赔本*吆喝。

有的朋友一想，**化妆品确实利润太低，那进其他***品牌系列的化妆品就可以，就有**了;这样的想法不无道理，但是一个化妆品连锁店里如果没有**产品来吸引顾客，带动人流，店铺的生意也是很难做起来的!

一个化妆品连锁店里**产品不能少，普通品牌的化妆品又一定要有，这就有了很重要的一课--配货技巧!在化妆品行业有一个*常用配货定律叫“136”;我们把一个化妆品连锁店里的总货分三大类，**类是**系列，只让他占我们总货的10%,这类化妆品价格比较高，销量少，利润也不一定高;第二类是拉客品牌，占我们总货的30%，这类化妆品系列是为了吸引顾客的促销产品，利润来自薄利多销!第三类是(利润品牌)普通品牌，占我们总货的60%，这类的化妆品就是真正**利润的系列品牌;

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为什么说第三类60%的普通品牌是利润品牌?

原因是**类的**系列价格太高，不一定每一位顾客都愿意为此花费;第二类的拉客品牌，吸引顾客的促销产品，主要是为了吸引顾客，为店里带来人流量的，利润很低;第三类普通品牌，这类产品，品牌不一定很出名，但他品质好，使用后效果好，进货成本低，利润高!顾客来到我们的店里，没有看中第二类的拉客品牌产品或者购买了第二类的产品还需要购买其他的产品，我们就主推我们的第三类是利润品牌产品，只要我们的店员足够专业，利润品牌产品是很好卖的。

记住化妆品行业的配货定律是“136”;这个定律不是某个人摸索出来的，是整个中国化妆品行业，由专业的化妆品机构调查统计出来的定律，您想让自己的化妆品连锁店利润*高，生意更好，可以慢慢摸索尝试。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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