橱柜企业该如何开拓农村市场？

2014.01.20 来源: 互联网大字

建材行业的高速发展，橱柜技术不断突破，新产品层出不穷，“建材下乡”强音不断，其中节能环保建材产品走下乡之路的呼声较高。随着城市市场日渐饱和，越来越多的橱柜企业认识到，相较于城市市场农村这片广阔天地大有可为。对于农村市场来说，橱柜企业该如何**农村市场呢?

想办法降低物流成本

橱柜企业该如何**农村市场？**步肯定是降低物流成本。进入中国小城镇市场，难度相当大，因为人口高度分散，交通设施落后，因此物流成本**。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用。那么，我们当前降低物流成本的途径可以通过协同作用来实现，橱柜企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担、降低物流成本。

加强品牌文化的建设

小型橱柜企业要想将自己的品牌在当地树立起来，二次转型是必要的，在转型的过程中，橱柜品牌还是把品牌文化的建设放在**位，从品牌的转型中，重视品牌文化的建设，为品牌后续的发展奠定了文化基础与传播的连贯性和一致性。比如，转型后的品牌在产品的研发上注重了产品的文化理念，重视品牌的格调与**接轨，其次，对品牌文化的有了更加深层次的深入执行，开始创新品牌差异化的基因，为后续品牌的文化建设打下了实际性的规划。

调研农村市场消费者消费喜好

各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此，不同地区的人们对家庭装修要求差异很大，而且不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。针对这种情况，橱柜企业该如何**农村市场呢?对于农村市场来说，橱柜企业必须研究这一市场人们的生活习性，并根据这一习性，开发出适应他们的产品，例如柜体、台面材质、颜色等等，要符合当地人的生活需求和审美。由于使用环境的差异，城镇居民对橱柜的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。[page]

各类品牌在终端品牌的建设上更加注重品牌实际的体验，如终端购物体验、快速网络体验、顾客消费便利体验及快速服务体验等等，各类品牌重视顾客的消费心理需求，他们逐渐地改变从以往的从设计到生产再到销售，而是更加重视从消费者潜在需求的便利性去创新产品的研发，为了更大地创作产品*佳的市场需求，以降低产品的库存压力。

重视品牌的品质

农村经济在近些年也逐步发展起来，人民生活水平提高以后对于家居生活环境的要求也相应的有所提高，作为当地小型橱柜企业，重视品牌的品质是有必要的。这一点表现*为明显的还在产品的研发上开始融入健康环保技术，引进国外品牌建立理念或是向国外成熟的品牌学习，逐渐地带领研发团队向国外学习*新的产品工艺技术与研发的款式。在商品的企划上开始融入自身的品牌故事，拥有自己*立开发的产品设计理念。

只有辛勤耕耘的市场土壤，才能有收获的果实;虽然橱柜品牌的持续降温，但各类品牌的市场的经营中更应当重视单店的经营模式，从单店的经营模式中寻找出色的单店管理模式从而大力地复制;其次，媒体的费用年年攀升，因此，各类品牌面对市场更应该主动地伸出自己的双手整合身边资源，利用身边资源提升品牌的影响力。

就目前来说，农村市场对于大中型橱柜企业是一块香馍馍，若不抓住自己的本土优势，那这块肥肉就只能落入他人之口，对当地小型橱柜企业来说，完善自己的品牌积累，把好产品质量关，让自己的品牌获得当地市场的认可是亟不可待的。

橱柜企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务。

投稿作者：孤芳不自赏46

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