2014年茅台定制酒市场 锁定“三公”外消费群体

由于2013的“三公”打击下，**白酒销售额进入“寒冬”。2014年茅台推出定制酒，锁定“三公”外消费群体，是一个双赢的结果。2014年茅台定制酒市场前景好，茅台个性化定制酒2014年的销售目标是超过10亿，未来三至五年销售额将达50至100亿。

2014年茅台定制酒市场：

茅台酒个性化定制有要求

个性定制的起点量是20件，每件6瓶，总计120瓶，可提供飞天茅台定制和茅台系列酒定制，根据客户所选择的酒体不同，价格也不定，“*低配”的金额也要10万元左右，可以推算出每瓶至少800元。飞天茅台定制仅针对中国500强、世界500强企业，以及中外名人等**群体;而系列酒定制则无特殊要求。

原来**机关、军队、央企等在茅台订购酒或定制酒占到茅台销售量的10%-15%，现在在**限制“三公”消费的政策下，这部分的销售基本归零，而茅台需要把这部分的销售缺口补上，成立定制酒公司应该有这方面的考虑。未来民企、一些社会名流、特殊个体等将成为定制酒的主要消费群体，尤其是一些**人群，他们本身就是社会上的意见**、社会**，这些人定制茅台后可以满足自己馈赠、社交等方面的需求，对茅台来讲又扩大了销售后的社会影响，满足了茅台定制酒的需求，是一个双赢的结果。

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茅台推出定制酒符合市场前景大

茅台推出定制酒主要是从市场层面和品牌调性上进行考虑，市场层面上主要是促进销售，从原来的**和军队为主销售渠道转向，放大市场化和社会化销售;品牌调性上则强调年轻化、个性化、时尚化和亲民化。

实际上，类似的定制产品早已出现，在某些品牌酒的酒瓶或外包装上打上自己企业的LOGO或名称，用于礼品赠送、活动支持等，早已成为一些企业进行品牌宣传的常用手法。不过茅台作为行业老大推出定制酒，意义自然不同。

茅台原来的主消费人群是50后、60后，而现在则逐渐演化为70后、80后。消费人群变化了，茅台的文化也需要与时俱进，强调时尚化符合目前的主趋势。由于茅台酒的品质和影响力目前在国内无人可以超越，因此虽然很多酒企都推出了定制酒，但是竞争起来茅台酒的品牌优势还是相当明显的。

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投稿作者：孤芳不自赏46