哪种促销手段更有利于家纺店商家？

2014.01.17 来源: 互联网大字

促销是家纺行业终端营销的“法宝”。常见的有单品促销、项目促销、价格促销等多种手段。归纳起来，直接作用于家纺零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。那么，到底哪种促销手段更有利于家纺店商家呢？

贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越没底。

即使是一线的**象宝姿、USPOLO、梦特娇等，“打折”也被充分证明是积***的。只是关键在于打折的策划、方式、技巧。就一般零售而言，如果是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱惑力和感动力。

而那些****服装，只要打折的频次、规模、场合恰当，一样不会损害自身形象，也不会伤害品牌忠诚者的归属感。所谓“法无长法，奇正转化”。

“买赠”活动在目前市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”它多少还有些销售额。

许多商家经历过促销活动之后，往往认为：“打折”不如“买赠”，定价实在，加上一份特别的赠品，以“情意”做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们追求“心灵**”的心理满足。编者认为，任何促销活动都存有利弊，没有**的好坏，只是针对品牌、时机相对而言的，因此，商机在做活动的时候，一定要策划好。

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