化妆品店如何活跃促销现场气氛

2013.05.03 来源: 互联网大字

促销，是化妆品专营店营销中必不可少的一环。促销活动做得好能迅速提高销量，改善客情不良的状况，很多化妆品行业的营销人员将促销活动视为灵丹妙药。促销现场气氛的好坏往往起着决定性的作用，怎样的活动现场气氛容易把客人留住呢？这里3158美容网（//meirong.3158.cn/）给大家介绍一个实用的“100+5法则”。

在很多促销案例中，我们可以看到，有些促销现场布置得很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。运用好“100+5法则”，能让顾客对促销活动的内容了然于心，是使促销活动成功的利器。

“100”是指要让顾客距门店100米的时候就能知道这个店在做活动。这需要通过调配好现场的色彩、背景、条幅、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等布置，营造好促销气氛，而且组织人在店方圆100米外要进行检查。

“5”是指让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容。这点需要通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员很多解释，也让顾客能做出自己的判断。只要顾客在走进门店，就基本具备了购买的需求，方便销售人员销售，提高销售效率。

随着化妆品行业的不断发展，各个品牌将通过专营店渠道展开激烈竞争，掌握好促销这把利剑，肯定会在专营店渠道闯出一片天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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