雷军：“饥饿营销”违反商业逻辑

2013.05.03 来源: 互联网大字

在中国的手机行业，雷军很红。他已经连夺“2012年度华人经济**”、“2012中国年度创业人物”。前一个奖项，雷军因创新的互联网手机营销模式当选;后一个奖项，因小米仅在过去一个财年(截止11月份)，就**100亿元人民币的销售额。

有货不卖违反商业逻辑

几乎不投广告，只在官方网站上限量售卖，*购、断货时常发生，凡客、金山等IT企业高层免费站台宣传……2012年，小米的另类营销法，取得了不俗的效果。按照雷军的估计，今年底，小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出，小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。

“‘饥饿营销’就是一个伪命题”，雷军说：“有货压着不卖意味着什么?一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元;频繁断货，还会给消费者带来坏的体验。对哪个公司来说，都是违反商业逻辑的;一般来说，小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

雷军把限量、断货的原因，归结为供应商的产能不足。“主要是CPU供应商高通的产能有限。现在这个问题已经解决了，从12月份起，小米的月产量已从30万台提高到100万台，消费者在订货后的7日内就可以拿到手机。”

在雷军看来，小米成功的精髓在于开放：“系统研发平台MIUI是开放的，研发者可以开发各种程序;销售平台是开放的，消费者可以提出自己的软件要求，小米的研发人员马上开发。可以说，消费者也是小米的制造者。”

彻头彻尾的“产品经理”

2007年以前，雷军被奉为春风得意的“IT偶像”。武汉大学毕业后，他在1992年加入金山公司，2000年已位至总裁;2007年离开金山后，很长一段时间，雷军都以“天使投资人”的身份，出现在业界。

上个月，雷军投资的企业YY在美国成功上市，不止圆了他的IPO之梦，更为其*得百倍回报。据统计，雷军投资的IT企业已多达20余个。从新媒体雷锋网，到入口金山UCweb，再到电商凡客，有业内人士指出，雷军已巧妙的借助资本，完成移动互联网的全产业链布局，并将和小米、YY一起，形成“雷军系”。

现在，小米手机已运用了YY的语音聊天功能、金山的云功能;此前，多看与小米的整合也已完成。未来，“雷军系”会有更多的整合么?雷军表示：“并不是要把所有的公司都并入小米才好。要看怎么合作，合力更大，也要尊重公司创始人的心愿。”

如果说创投是雷军的“业余爱好”，那么，小米则是他的“命根子”。“他就是一个彻头彻尾的产品经理!”跟随雷军10年的小米公共负责人刘飞告诉记者。把乔布斯奉为偶像的雷军，对产品的执念，也颇为相似。

“在雷军的办公室内，有一个保险柜，柜子里大概有30部手机和PAD。为了**小米的尺寸适合用户的使用习惯，雷军亲自拿尺子量过30多部机器的长、宽、厚度。”刘飞说：“他对产品的每个细节都很执着。市场上每出一个主流新产品，要么他自己买，要么工作人员会买来。iphone5，雷军托人从美国带回了5部。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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