化妆品店如何向顾客销售化妆品

2013.05.03 来源: 互联网大字

化妆品店要想**，要想**生存下去，就必须做好销售化妆品的工作，那么，化妆品店怎样向顾客销售化妆品呢？3158美容网小编整理了化妆品店推销化妆品的方法，供大家参考。

1、抓住顾客爱美的心理

追求年轻美丽，是美容化妆品购买者*基本的心态，美要靠装扮，年轻要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果在销售时能将产品的直接利益（也就是产品妆扮效果）和产品的延伸利益（也就是心态调节）有机的结合起来，那说服力一定很强。这在日常销售中很常见，如对顾客**一种产品搭配另外一种产品，会带来什么样的效果。

2、抓住顾客想要的感觉

美容化妆，实际上就是做感觉。同一种成分的产品为什么在不同的化妆品店收取的价格不一样？实际上就是给顾客的感觉不一样。只要将护肤产品给顾客带来的好处销售给顾客，那么，顾客也一定会接受您给顾客**的产品。

3、满足顾客的虚荣心

在现实生活中，有的顾客家庭条件并不是特别好，但是他们却一直坚持使用护肤品，因为这部分顾客比较虚荣。作为销售人员我们没有办法改变其虚荣。我们要做的就是满足其虚荣心。虚荣心对家庭和社会都是没有什么好处的，但是对于我们销售产品却又很大的利益。

投稿作者：孤芳不自赏46

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