童装市场:“服装之都”的再次突围

全民时尚的大时代已然到来。作为服装之都的宁波该如何重新定位?

早在2007年金融危机时期，在宁波，以太平鸟为代表的“先知企业”早已预见时尚风潮带来服装产业的重大变革。在大手笔投入人才、渠道等领域，复制并改造**一线快时尚品牌的国内发展路径后，如今，不断拓宽的产业领域、逐年递增的品牌数及销售额，已让这些***尽享时尚变革带来的“红利”。

将品牌植入企业发展理念，以文化和创意融入企业发展灵魂，从轻资产的虚拟经营到重创意的快时尚发展路径，深谙变革的太平鸟却明白万变不离其宗，品牌方能成就企业。

经过多年的品牌定位与孵化，太平鸟的服装板块早已形成了多公司、多品牌、多系列共同发展的良好态势，并不断总结品牌运作经验，根据市场定位，推陈出新。

继乐町品牌培育成熟，与太平鸟女装平行运营后，成立不过两年，却迅速成长为市场强势品牌的太平鸟童装(minipeace)此次*立参展十七届宁波**服装节，再次展现了太平鸟在品牌培育上的出色掌控力，并成为此次服装节的**者。对童装的重新切入，也正为传统的宁波服装企业找到了一条**的突围路径。

新品牌亮相服装节展现产业新价值

太平鸟近几年的发展趋势显示，品牌已成为企业间竞争的核心。在多年来品牌培育的积累中，太平鸟为传统服装产业的再发展提供了品牌建设的蓝本。

在“正装之都”大兴休闲之风，于“男装之林”**女装时尚，太平鸟的成长历程似乎总与宁波这个到处活跃着服饰因子的优势环境若即若离，一如它自始推崇的“错位经营”，反其道而行之，已成为了其谋求发展的基础路径。如今，婴童经济的“千亿级”蛋糕无疑激发了太平鸟于成衣世界中，培育时尚童装板块新优势的大胆设想。

放弃既有的国内模式，结合成人服装的时尚发展模式，太平鸟时尚童装MiniPeace应运而生。

这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌，在经过了两年多的发展之后，已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。 “我们计划在今年将MiniPeace的自营店铺数量增加到200家左右。”如此迅猛的发展，加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验，使得MiniPeace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。在今年第十七届宁波**服装服饰博览会上的*立“现身”，更是对其发展速度与深度的重要认可。

事实上，MiniPeace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验，汲取**文化基因的一***运营代表之作。通过前期的大量调研，太平鸟发现，依据童装市场以年龄为标准的不断细分，虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成，但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

如何解决?MiniPeace提出了“内外结合”的*疗方案。所谓“内”，就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准，努力以*合理的量实现库存的*小化。”当谈到对质量的把控时，MiniPeace的负责人提出了一种更为新颖的观念：“我习惯称其为‘品质’，而不是‘质量’，这是有区别的，品质用于‘人’而质量用于‘物’，赋予产品以类似于人的精神内涵才是MiniPeace追求的，而这也是当下的消费趋势所在。”

当80后逐渐为人父母，且陆续完成了对生活的原始积累，而成为**消费能力的重要群体，其在成长过程中长期积淀下来的品牌意识和时尚要求，也折射到了他们对童装的选择上。因此，太平鸟童装从设立起就主打理念，传达快乐成长的生活方式，重视产品内涵和品牌附加值，继承了太平鸟集团对时尚与品牌的坚守，同时依据童装特性，增加了传递爱和自由的新价值内涵，MiniPeace一经面世，就与年轻父母们的需求一拍即合，迅速取得了良好的市场反馈。

在做好“内修”的基础之上，MiniPeace始终重视外部渠道的拓展和优化。结合时下消费群体的需求，MiniPeace形成了以实体店铺销售为主，网络营销并行的“1+1”渠道体系。然而，十几年的运营经验，不仅令太平鸟明白了拓宽渠道的重要，更领会到了**代理商之于销售环节的关键作用，有鉴于此，MiniPeace推出了一套客观量化的代理商审核评定制度，从*批货款到保证金再到退货率，甚至于装修标准都进行了严格的要求。

作为此次亮相的重头戏，MiniPeace放在了展厅*为显眼的地方，展示太平鸟在品牌运作上的再次成功。当时下国内童装市场尚待良好开发，童装行业仍陷混战时期，太平鸟以品牌重塑产业价值，倡导了行业的良性发展。

同时作为组委会力邀的12个年度品牌之一，太平鸟参加了此次服装节的开幕式——“海阔宁波”中国服装年度品牌巡演，全方位展现品牌设计之魅力。

以创意文化重塑行业发展理念

太平鸟坚信，当中国步入改革深水区，渐渐失去改革开放带来的劳力红利，作为传统优势行业的服装产业，只有发展自己的文化以增强品牌竞争力，方能利于不败之地。

近20年的品牌运营经验，已经让太平鸟娴熟掌控了有关品牌运营的资金、人力、信息、渠道、供应链等资源。可以说，如今的太平鸟已然成为品牌孵化和发展的温床，即便在“一夜之间”推出一个新的品牌，甚至再建立起或者说复制出一套运营体系，也是手到擒来。

这样的信心源于太平鸟对于品牌的推崇，和多年来深耕创意文化的所得。

有业内同行评价，太平鸟是*会花“冤枉钱”的服装企业。早年花巨资送设计师去zara等一线品牌深造学习，近年来不断投入重金来升级企业形象和企业文化。今年，太平鸟更是联手**著名品牌咨询机构，斥资百万为太平鸟量身打造品牌文化。“文化一直是看不见摸不着的东西，但却是一个企业的发展灵魂。”问渠那得清如许?唯有源头活水来。太平鸟集团董事长张江平深信，文化就是太平鸟的“活水”，只要沿袭文化的脉络，品牌自然水到渠成。

以创意为核心，市场为定位，太平鸟在创意文化的根源上，发展了一系列品牌的各自的亚文化，并逐步融合企业主文化。“熟悉太平鸟的人很容易发现，无论老牌的男装、女装，还是新成立的童装、家品，我们都以创意这条无形的线，串起了这些散落的珍珠。”张江平概括企业发展理念时，不无骄傲地表示，太平鸟正成为一个品牌聚集地，整合整个年轻时尚消费群体的各方面需求。

事实上，历经两次金融危机的洗礼，国内服装企业早已开始纷纷转型升级，自有品牌如雨后春笋般出现，大有百花齐放之势。但品牌文化与内涵的缺失，使得不少品牌如昙花一现，还有许多还处在萌芽期，成熟而且成功的区域品牌不多，全国性的也是少之又少，就更不用谈有生命力的品牌了。太平鸟用了17年的时间，验证了文化与创意赋予品牌的长久生命力。

倡导生活方式，而非贩卖产品，太平鸟贯彻企业发展始终的是对于人们生活的解读。如今，以品牌分化市场，太平鸟正以惊人的速度实现扩张，全国二线城市以上的高覆盖率，各品牌在各市场领域的强势发展劲头，每季近2500多个新品的推出量，全年销售额达到百亿级别。重品牌、强创意的太平鸟，正另辟蹊径，改变着这个传统产业的发展理念。而宁波数以千计的宁波服装企业也由此开始了崭新的“整装待发”。

投稿作者：孤芳不自赏46