扫描企业参加展会的好处

2013.04.28 来源: 互联网大字

展会是一个为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播企业形象及品牌而进行的一种宣传活动。无论您和您所**的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种***的营销方式，下面小编就列举了些参加展会的好处。

低成本接触合作客户

据相关分析报告显示，参加展会是公司接触到合格的客户，*有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来***的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

展示优势

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

面对面服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的*好时机和*佳场所。

竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

市场调查

展览会也为企业提供了一个进行市场调查的好机会。可以在推出新产品前在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，从而更好的做好营销策划。

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