美容导师下店工作怎样开展

2013.04.26 来源: 互联网大字

美容导师作为美容院里一个特殊的职位，需要经常下店指导，为了下店后的工作能顺利展开，美容导师应该怎样做才行呢？3158美容网小编整理了美容导师展开下店工作的方法，供大家参考。

1、制定拜访计划

凡事预则立，不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊，取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素：客户评价；设定拜访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标；预计面谈时间。

2、拜访前的准备工作

“知己知彼，百战百胜”，拜访顾客前，一定要做好前期准备工作，整理好拜访客户的资料。一般注意这些信息：顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。

3、预约见面的方法

初次预约对方见面，对方可能怀有戒备和**心理，要设法缓和它。为了拜访目的顺利达成，拜访前的预约有着重要的作用。

电话预约时，要避开下班前或午饭的时间。结束前要注意复述一下约定拜访的时间、地点、人数，加以确定。不要在电话里讲销售，争取见面的机会，拜访新客户时，突然上门有时会取得较好的效果。

4、了解您的客户

了解自己的销售方式，并可以随着客户的需求不同，加以修改；了解客户购买的动机及行为，包含客户的互动关系，以获得*佳效果；定出客户的类型，寻找可能的潜在客户。

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