最赚钱的24小时便利店经营模式

2013.12.11 来源: 互联网大字

24小时便利店是很多消费者的选择，具有很大的市场空间。今天，小编就为想要加入开24小时便利店的创业者们讲诉一下它的经营模式。

在沈阳市皇姑区昆山西路的一个占地50万平方米的社区周边，原来有5家24小时便利店，可只有靠近东侧门的一家连锁品牌店生意*红*，以致其他店*终都开不到24小时就关门了。这其中开24小时便利店到底隐藏着什么样的玄机呢?

如何开24小时便利店?实地考察：敢于做**个吃螃蟹的人

在实地考察时，***先与这家超市店主谈了一会儿，了解到这个超市是此地区**个24小时营业的便利店。店主做这个决定时，主要是看中了这个超市旁边有个网吧和棋牌娱乐室。这正符合24小时便利店的一般选址规则：实施开24小时便利店全天候营业的超市和便利店，其商圈范围应该不超过500米，主要顾客5-7分钟步行就能到达店面。

这些网吧和棋牌室的消费者在午夜以后想寻找一个24小时便利店，当时只有这一家，再加上地利之便，就积累了很多老主顾。等到其他4家超市开起来的时候，开24小时便利店这些消费者已经养成了来这**家超市消费的习惯。

**认为，单店或两三个开24小时便利店店面的规模是没有必要24小时全天候营业的，只有那些已经拥有数十家店面以上的连锁扩张型中小超市，才能够通过集约经营和规模效益降低成本的优势，乘好24小时全天候营业的顺风船。而这家生意红*的24小时的超市刚好是一家大型连锁超市的加盟店，有这样的成本控制能力和价格优势。

如何开24小时便利店?一张*有效传递的宣传单

这家店主在每个客户购物之后，都要开24小时便利店送对方一张宣传单。因为在这里购物的人往往都是夜生活的主力人群，他们的圈子也是如此，这张小小的宣传单往往能起到小众精准营销的作用。在周围4家便利店的环伺之下，店主一直没放弃这种小众宣传。加上该店是一个知名连锁店的加盟品牌，因此消费者似乎更信任这家店，客户越积累越多。

**点评：“低成本”作为超市的游戏规则，在24小时全天候营业的具体营销中，可以仅仅抓住这一部分特殊消费群体，开展多样化的营业推广和广告传播活动，无需扩散至所有的大众群体，以确保实现“低成本入市、靠优势夺市”的理想效果。

如何开24小时便利店?加5角*换一夜便利

**看了这家店的所有物品标签后，发现这里东西并不便宜，比如其他4个超市的可乐卖2.5元一瓶，他这里就卖到3元。这种5角*的加价并没有妨碍客户来这里购买东西。因为在午夜12点以后，这个地段唯一营业的超市就是这家。而旁边网吧和棋牌室里的人再也没别的地方去买东西了。网吧虽然也有货品，但是开24小时便利店价格还要更高一些。

这家小店就是挣这个时间差。对于客户而言，加5角*，换到的往往是一夜便利。

**点评：稀缺资源是宝贵的。开24小时便利店24小时全天候营业作为都市人生活中一种难得的购物场所，不仅稀缺，而且超市还要负担24小时不间断人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如何开24小时便利店?如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利，价格又便宜，对商家来说显然是不公平的，企业的利润也就无从谈起。

投稿作者：孤芳不自赏46

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