岳兵是如何创业开加盟店挣钱的？

2013.04.26 来源: 互联网大字

　　怎样开加盟店才能挣*呢？这个是需要技巧的，店面位置，品牌，服务态度，市场考察等等都要考虑周全！　　如果一个店面不**也不赔*，但又感觉不到起色，这种情况你就不要做了，赶紧转移资金。2006年，25岁的岳兵把他“不**也不赔*”的红木工艺品店关掉，立刻想到了已有一定知名度的“谭木匠”。他在大学里读工业设计，懂艺术，对木材精通，对销售有热情，又有初步的投资开店经验，在几轮面试后得以顺利加盟。至今，岳兵在在华北地区已经开设了5家谭木匠分店，其中一家在谭木匠北京地区销售额名列**。　　岳兵在进入谭木匠时，已经过了2002年-2006年之间谭木匠大规模扩店的*佳时机，新加盟商很难进入北京西单、前门等一线商圈。但他另辟蹊径，寻找大面积的、消费能力不错的生活区，并进驻生活区内的购物中心，反而总结出一套*家开店心得。　　加盟商能不能自己当**，选址和谈判能力是两个重要指标。片区经理会给你一些经营意见，比如评估你选的位置行不行，再根据你的启动资金估算营业额能达到多少，需要多长时间可以回本。但他不可能去帮你谈判。　　岳兵的经验：当时顺义*核心商业区的博联时代商场（现为新世界商场），总共7个临街的底商店面，只剩中间和*边上的两个还没有签约。经理要求尽力拿下中间位置，我谈了2个月之久，*后从已经签了意向书的链家地产手里*了过来。事实证明经理的眼光是对的，边上的视觉效果差很多。这个店面从2006年一直做到现在，也一直保持着非常好的增长，在顺义当地人心目中已经成为一个很有名的地标。　　你的**家店一定要亲自上手：迎客、销售、算账、跑业务……你要在短时间内对整体情况有一个了解。别想着一上来就雇员工，雇了你都不知道怎么去管理他。创店初期，“脸面”一定抛掉，你就是做导购的，你就是算账的。把自己放低，虚心一些，遇到顾客给你讲问题的时候才能记下来。　　营销：掌握三要诀。你的员工能谈下几百的生意，你就要能谈下几千的。想取得漂亮的营业额，记住以下三点。　　懂专业。梳子涉及到材质，它值多少*？如何鉴定？有多少历史文化潜在价值？你要对客人说得出道理。　　服务态度要好。不能拉着脸，也不能太热情，得让人进店后感到温馨舒适。　　推荐*“适合”的产品。不要上来就套近乎，先保持距离，观察每个人的个性。顾客本身能买500块*的东西，你不能非让他买100块*的；他能买500块*的，也想买，但是500块*的不适合他的头发，480块的反而适合，那你就不能硬推荐500块的；但如果他也适合550块的，那你就一定要让他拿下550块*的。这样你的老顾客群才能建立得更广。　　如果一个店面有1000个老会员，每个人一年内消费一次，只消费200块*，你固定的收益就有20万。此外，还要根据地段和人群和实际销售情况考虑如何配货。　　岳兵的经验：我在分钟寺店和北苑店的销售额差不多。但北苑中年人群居多，消费力很高，单项产品价格很高，所以要尽量配中高端的、做工成熟的产品；分钟寺一带外来人口多，要把产品丰富度提高，但那一带人买高价产品时，会特别注重材质，所以一定要配材质好的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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