中国服装行业从苹果上获得的灵感

2013.12.04 来源: 互联网大字

众所周知，2001年5月，苹果**家直营店开张，此后，苹果直营店的收入从0增长到66亿美元，公司的销售收入一直迭创新高，让中国的果粉们一直为之疯狂。对于苹果的成功，中国的服装行业究竟可以从它身上获得什么灵感和启示呢?

对于苹果的成功，很多人将它归结为源源不断的产品创新。每一款新品的推出，不止中国，连世界都为之疯狂。这样的说法无可厚非，但是也并不全面，历史上的的产品从来就不缺少创新，然而能获得成功的并不是太多。显然，要想有更大的**收获，还得有一些较以前不同的新东西。

这对于中国服装行业的启示可谓是*大的。*先，要经营一个好的服装品牌店，必须要把新的消费者吸引到服装产品上来，这就意味着在直营体系的战略定位上必须是要吸引新的消费者，通过直接与新消费者对话，让消费者体验感受到服装产品的好处。但是服装行业的企业对直营的定义不同，随后采取的行动也会不同，所以，清晰的定位是让企业资源能够**配置的重要因素。

纵观那些竞争力大的中国服装企业，大部分都以轻资产著称，即生产交给工厂，销售依靠加盟商，只有中间的设计和管理师自己的。这种模式使得中国服装行业的资产回报率一直都很不错。但是，要使中国服装行业在国外的**能力高于历史水平，还将是一个挑战。

所以，对于服装行业来说，想寻找到比较稳妥的方法来*取更多的财源，*安全的方法就是把*投向店铺，若想要再另辟蹊径，则不妨把更多的关注稀缺位置的**店铺，去建立自己的直营店。正如苹果企业一样，自2001年成立以来，乔布斯对苹果直营店的战略地位依然丝毫未变，这种高度清晰稳定的战略，让苹果顺利地度过了**经济危机，并且还呈现出稳步增长的趋势。

另外，对于品牌的拆分，也是需要中国服装行业考虑周全的。服装行业可以选择拆分多个系列品牌，但具体到产品上，则还是需要两个系列的风格统一，毕竟加盟商是不可能装有两个有明显区隔的风格来订货的。把拳头松开成五个手指看上去数目虽然变多了，但是放到市场竞争上，则难以打动沙袋，反而容易戳伤手指，这对中国服装行业来说，也是一个很好的借鉴，品牌的完整性一旦破坏，无形中就很容易造成客户群的流失。

就长远而言，中国服装行业建立直营店，在学习中积累经验是很有积极意义的。但在具体做法上，还可以参照苹果渠道转型的经验。苹果的产品线非常丰富，通过各种分销网络和批发渠道，经由分级代理商送到消费者手中，这样的做法，让企业可以在转型过程中，**业绩的稳定增长，同时还能够和分销商保持密切的合作关系，这放到中国服装行业上说，就是谋定而后动。

总的来说，中国服装行业要突破，就应该付出*大的耐心，注重直营店的业绩和平效，而不应该单靠低价格，而应该给消费者**的体验，来吸引新的顾客，这才能让服装企业在国内外都人气倍增。

投稿作者：孤芳不自赏46

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