解析化妆品消费者购买决策的特点

2013.04.25 来源: 互联网大字

消费者在购买化妆品并不是简单的一个过程，他们都有些共同的购买决策特点，下面3158美容网（//meirong.3158.cn/）通过查阅相关资料，总结出化妆品消费者的一些购买决策特点供大家参考。

购买具有目的性

消费者在进行购买时产品时，为了促进一个或多个消费目标的实现，同样购买化妆品，不仅仅是为了得到化妆品，更多的是使用化妆品后希望达到的护肤或修饰的作用，了解消费者的购买化妆品目的性可较容易**相关的化妆品。

购买决策的需求个性

消费者之所以购买化妆品是因为受到内、外部因素影响，而产生修饰自己的需求。这个需求随着消费观点的理性化基本是*立做决策。

购买决策的复杂性这里是指心理活动和购买决策过程的复杂性。消费者在做决策是否要购买化妆品时，不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必须进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算相关支出成本（时间、**、精力）及可能带来的效果。

这不是一个简单的过程，它还会受到个人的性格、生活习惯、收入水平、化妆品性价比、导购服务态度、优惠条件等多方面的影响。

购买决策的情景性

影响化妆品购买决策的因素多样化，会随着着时间、地点、环境而不断变化，因此不同场景会有不同的决定。

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