三招助力日化专营店抗衡大型商超

2013.12.02 来源: 互联网大字

随着大型商超、电子商务和便利零售店的入市和迅速发展，日化专营店的利益逐渐受到冲击。如今大型商超正赶超专营店，成为日化洗涤用品终端业态的主导力量。面对竞争越来越激烈的市场态势，作为在夹缝中生存的、处于劣势地位的日化专营店如何与大型商超抗衡呢？

招数一：提高服务水平

消费者青睐于在大型卖场购买化妆品，看重的是它能给予良好的购物环境。在这点上，受资金、产品和规模限制的化妆品专营店，很难与之相比拼。为此，专营店应该在服务上狠下功夫，提高服务水平，以服务来增加附加价值等措施，就成为众多化妆品专营店的一个突围方向。

化妆品专营店的可以将美容院的护肤护理相融合，取长补短，形成新的化妆品零售服务业态，很有可能孕育并***大的新兴市场。

招数二：充分发挥市场优势

品牌进驻大型商超KA连锁大卖场的成本越来越高，在我国二三线城市和经济欠发达地区的一些细分市场，日化专营店可仍然可以占有较大的市场份额。它们所占面积一般为10~20平方米，所处地段都比较好，拥有固定的消费群，店内涵盖的品类比较齐全，相对大型卖场来说，驻场成本较低。为此，化妆品专营店的就应该充分发挥自己的市场优势，从对手薄弱的二三线城市这类边缘市场入手，去赢得市场。

招数三：加强品牌形象建设

有效的品牌形象塑造是企业长期立于不败之地的一个关键因素。日化专营店要完善品牌形象建设，对终端的CI管理进行统一规划，这样既可以为店铺吸引更多的顾客，又可以稳定目标消费群，提升专营店的销售业绩和**能力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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