化妆品专营店成第三大终端

2013.04.25 来源: 互联网大字

目前我国的化妆品销售渠道主要是百货、商超与化妆品专营店。据不**统计，目前我国化妆品专营店的数量已经超过16万家，占化妆品零售额的比重上升到33.6%，成为继百货、商超之外的第三终端。

事实上，本土品牌基本上无法进入百货渠道，而进入超市渠道有进场费、账期，以及很多品牌的销量不足于支撑雇佣导购和给超市的费用等，这让这些品牌选择了专营店渠道。而专营店渠道的进入门槛低，一般采取低折供货的操作模式，较高的利润空间也让店主愿意去推动产品的销售。此外，专营店渠道刚出现的时候也缺少货源，因此与本土品牌一拍即合。

起初，化妆品专营店只是本土品牌的避风港，而随着专营店数量的急剧膨胀，也成就了本土品牌销量大幅增长。据了解，目前有一定市场知名度的本土品牌80%的销售在专营店渠道完成，如自然堂90%以上的销售、珀莱雅80%的销售在这一渠道，而中小品牌几乎100%在专营店销售。

但是近年来很多化妆品专营店进驻社区，满足了消费者对购物便利性的需求，因此这一渠道获得了进一步的拓展。据了解，相对我国专营店渠道占到近1/3的市场份额，一些发达国家的这一渠道所占的比重还要大得多，如法国化妆品在类似于我国专营店的香水店销售占到了70%左右。

投稿作者：孤芳不自赏46

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