弱势品牌如何进行商超促销

2013.04.24 来源: 互联网大字

对于进入商超的品牌来说，走量是能否继续存活的关键。特别是对于一些刚刚进入商超的不知名品牌更要学会用促销成功“走量”。那在实际操作中，弱势品牌如何进行商超促销，与***争夺市场呢？下面3158美容网（//meirong.3158.cn/）与你一起探究。

促销创新的意义

对于***来说，无论是陈列位还是其他卖场优势资源，都能轻易得到。而且消费者对该品牌的认知度、接受程度高，也使***的促销对弱势品牌带来*大冲击。所以这使得新品牌、知名度不高的品牌在促销上一定要有新的创意。

***对于促销的做法可谓是千篇一律，虽然缺乏新意，但产品还是能卖得很好。但是弱势品牌对于促销则一定要注意创新，讲究眼球效应。***林立的商超里，消费者很容易就能找到自己过去一直在用的***，但对于小品牌却未能及时发现，这就需要商家主动出击。

促销周期不能过长

促销的周期一定不要拉得太长，这点要特别注意。业内人士坦言，与其准备一个月的促销，还不如拿一个月的资源来做十天，做得轰轰烈烈，形成影响力，这样可能会更好一些。此外，要想在商超里实现走量，还要通过陈列、分销、促销等方式进行，同时还要与店里的销售节奏相配合，要打造一支敬业的队伍，这些前提条件很关键，哪一点做不好都有可能导致计划的失败。

促销陈列有讲究

商场的促销陈列不可以**按照教材上讲的陈列法则去执行。要练好商超促销陈列的"武功"，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够，要懂得活学活用。

统一的视觉效果令促销陈列*容易给消费者留下记忆点。举个例子。不论在**量贩还是街边士多店，可口可乐公司的产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序。这样的陈列非常容易识别和记忆。

尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间。这是促销陈列的核心。摆的越多，陈列效果越容易保持，销售机会越多，否则排面很快会随着消费者的购买而减少。

案例分析

弱势品牌的创新就是要注重效果，注重方式。这其中包括在促销场的气势营造上，促销道具的准备上，一定要进行创新。下面举一个实战例子。

比如某公司曾在商超节庆时，投入大量费用购买到好的区域与陈列位，然后把货物陈列得像小山一样，*先在陈列上给消费者带来*大的视觉冲击;其次，进行会员短信的发送，告知消费者何时何地有促销;再次，通过一些充气气球，折叠成各种卡通人物，吸引大量的人群驻足。而且卡通人物因其形象可爱，吸引了大量的小孩子。很多小孩子拖着他们父母的手，就是冲着卡通形象来的，这在无形中也带来了*大客流，这个方法在实践中取得非常显著的成效。

投稿作者：孤芳不自赏46

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