开服装加盟店产品降价要有策略

2013.11.21 来源: 互联网大字

服装店经营过程中，有时候会遇到产品降价的情况，但产品降价并不是说随意降价的，而是要有一定的降价策略，这样才能在吸引更多顾客光顾的同时，还能**服装店的利润，更能维护产品品牌声誉，以及服装店的形象。那么，开服装加盟店产品如何降价呢?开服装店产品降价策略是什么呢?

1.降价的幅度要适宜

通过心理学研究表明，并不是任何刺激都可以引起人们的感觉，刺激物必须达到一定的量，感觉才能产生。所以，对于降价商品，顾客*为关心的就是它的降价幅度。若是降价幅度过小，则不能引起顾客的注意和兴趣，特别是一些错过供应季节或式样过时的服装和保管不当而使品质下降的服装，降价幅度过小，顾客更是表现出不屑一顾。

是否服装产品降价服装越大越好呢?其实不然，若是服装产品降价幅度过大，顾客在“比值比质”的价格心理作用下，会对服装的价值和质量产生较大的疑虑，也同样达不到促销的目的。根据很多服装店的实践经验得出，当服装的价格降低10%~30%时，顾客都会感到这些服装还存在价值，购买不会冒很大的风险。如果服装降价幅度超过50%，顾客就会对降价商品的质量产生猜测和顾虑，丧失购买信心。

2.价格要相对稳定

服装产品价格降低能够刺激购买，只是问题的一个方面，而另一方面，如果服装产品连续降价，会引起顾客购买欲望的减退。因为顾客本来就对降价商品有一定的顾虑心理，如果短期内连续降价，就会使顾客的顾虑心理加重，不信任感加强。而比较理想的办法是一次刺激，刺激得恰到好处，然后让价格稳定较长一段时间，这样销售量才会回升。同时，也能让顾客从一定程度上产生“机会难得”这一心理效应，从而珍惜机会，提前购买或多买。

3.要准确地选择时机

如今，有些服装加盟店一一年四季都在变着花样减价。但其结果是，这样的价格就变成了习惯价格，已很难起到促销的作用。所以，降价时机选择的好，会大大刺激顾客的购买欲望，选择的不好，就会达不到预期效果。此外，如流行服装的降价时机*好选择在流行高峰刚过;库存较大的季节性品牌服装的降价时机*好选择在季中;一般性服装，则应在商品成熟期的后期开始降价，等等，这些都可能产生较好的促销效果。

4.降价一定要****

若是服装产品要降价，则必须要遵守的一个原则就是一定要****，切不可出现价格不断下降的情况。很多顾客的基本心态之一就是“买涨不买跌”。时隔不多日，而多次降价，顾客不由自主地产生等你再跌价的期待，而不会争先恐后*着购买。如果是这样的话，企图通过减价而促进销售的计划电就全盘落空.

投稿作者：孤芳不自赏46

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