京润珍珠周树立：打造珍珠护肤第一品牌

2013.11.21 来源: 互联网大字

经过十九年的积累与沉淀，京润珍珠终于迎来了高速发展时期，并且一发不可收拾，成为化妆品行业中*惹人瞩目的一头黑马。京润珍珠到底是怎样的一个品牌?为何在市场普遍低迷的时候却能迅猛发展？今期的美容人物访谈，京润珍珠董事长周树立，细述京润珍珠的创立、发展再到如今的逆市飞扬。

扎根珍珠，品牌沉淀19年

京润珍珠创立于1994年。当时的海南，房地产已经开发过热，周树立在一次偶然的机会中感觉到，海南做珍珠有机会，这缘于其两个判断：“一是资源；二是旅游。”周树立表示，海南有着丰富的珍珠资源，虽然当时的海南房地产很热，但大家喜欢到海南玩的状态已经出来。“国人旅游喜欢干什么?购物，购物买什么?当地特产。”周树立的整个思维带有无可挑剔的逻辑性，从现象深入本质。在周树立看来，到海南买珍珠是天经地义的事，也正是这个原因，周树立并没有跟风进入房地产行业，而是把自己的事业扎根在珍珠上。

“京润珍珠用十几年的时间来打基础，不容易啊。”周树立在谈起京润珍珠的发展时，语气感慨，但骨子里却透露出一股坚毅与自豪，“如果时间倒流，我还是会如此选择。”周树立表示，京润珍珠是一个愿意扎根的品牌，这与所在行业有很大关系。“这个产品要是再不扎根，当做买卖一样，那肯定是鼠目寸光了。”周树立表示，京润珍珠不像一些其他品牌，不断换概念，京润珍珠的概念一直都是珍珠，以前、现在、以后都不会变。

京润珍珠从创立之初，就清楚地知道自己是什么，要成为什么。在化妆品领域，周树立一直想把京润珍珠打造成“珍珠护肤**品牌”。为此，京润珍珠用十几年的时间来打基础。先打基础后盖楼，这是京润珍珠的经营策略，而这些年在解决产业链、产品线、产品结构、卖点等问题后，京润珍珠在营销上发力，终于迎来了井喷期。

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渠道扩建，迅速跑马圈地

京润珍珠的快速发展，渠道建设功不可没。据周树立介绍，现在京润珍珠日化店网点已有几千家，2013年将增加到12000家；电商今年的增长率高达 1500%，明年不会低于500%的增长，KA卖场2013年不低于2500家；百货深圳现有68家网点，海南所有的百货全进去了，东北大部分的百货也都进去，明年计划百货数量不低于700家。现在，京润珍珠也在为进军专业线而筹备着。

京润珍珠的渠道除了横向扩张外，还向着纵向的深度发展，把现有网点优化渗透。京润珍珠每年都在做品牌的提升工作，如柜台设计是按百货对品牌的需要来进行。明年，京润珍珠在百货将有很大动作，那就是第五代柜台的上市，这使京润珍珠与*****的差距又缩短了一些。而在日化店上，京润珍珠将利用三亚研究院的优势资源，对客户进行专业培训，不但使经销商的技能得以提升，还能参观京润珍珠的科技园、博物馆、文化馆，使京润珍珠从生产研发到品牌都得到经销商的认可。

布局营销，蓄势待发正当时

周树立认为现在京润珍珠已经把基础打牢，剩下的就是做市场问题。而2012年京润珍珠的广告量在整个化妆品行业中都比较靠前。据央视索福瑞(CSM)数据显示，截至发刊前的数据统计，京润珍珠2012年前三个季度各上星频道广告总时长和曝光总频次投放均位列国内化妆品全国**。到达率、识别率、记忆度等多个数据指标表现优异，网络拓展速度及全**销提速均达到120%，成为2012国内化妆品无可争议的品牌风向标。

广告之外，京润珍珠通过多年的积淀与运作，建立的京润珍珠博物馆、文化馆、研究院、科技园等珍珠产业项目，这些看似与广告无关的东西，在周树立看来却是京润珍珠*大的广告，*广的营销。“博物馆、文化馆实质上是个人的营销，是一种文化营销。做珍珠品牌，一定是做文化，文化做得越透彻，营销就能做得越**。”周树立告诉记者。京润珍珠的营销策略，实际上从单纯的广而告之提升到通过科技园、研究院的行业影响而进一步对市场流通渠道进行了教育；同时，通过博物馆、文化馆及海南旅游市场对普通消费者进行了潜移默化的影响。

2012年的京润珍珠通过品牌、渠道、营销三方面的发力已经取得了惊人的增长。2013年，京润珍珠更是斥*资2亿元进行广告投放，加***的宣传**力度。“其实，从品牌、渠道到营销，京润珍珠一直在为**品牌的目标而布局。”周树立如是说，“如今京润珍珠大局已成，通过2013年的大营销战略，京润珍珠大势亦可成。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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