服装店经营五大法宝你掌握了吗

2013.11.21 来源: 互联网大字

开服装店的难题也许不是出在进货和服务方面，也许*影响店铺发展的是服装店经营问题。作为一个组织，如果不做好经营，是不能维持正常的运转的。服装店经营不仅要时刻关注市场动向，还需要做到知己知彼。那么，服装店经营究竟有哪些法宝?下面，小编就为大家介绍一下，希望能够帮到大家。

比隔壁的店铺做得好一点

服装店经营*先要时刻关注对手的情况，要凸显自己的店的特色，就要做的比隔壁的店铺要好一点。店铺生意是扎堆的生意，消费者会通过货比三家的方式在有限的范围内选购自己满意的商品。所有只有做的比隔壁的店好，才能获得顾客的青睐。

培植**的营业员

对于服装店经营来说，**的店铺营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩，所以店家一定要重视培植**的营业员。因为60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的，所以营业员的销售技巧显得相当重要。

**经营“当家”商品

在服装店经营中，有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓**的体现。所以店家应该要**经营“当家”商品。**的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润。

旺季一定要“**”

因为所以的店铺生意都有特定的销售周期，所以会有旺季淡季之分。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营店铺必须做到旺季要“**”。旺季是店铺生意*关键的时期，一定要**把握。

充分利用销售淡季

很多服装店经营者一遇到销售淡季，就会一筹莫展，殊不知这是正常的现象，这是市场本身的特征，不是店铺所能改变的。也正是这个时候，服装店经营者就需要做出适当的改变。比如降低固定的店铺维持费用，或是出奇制胜，使淡季不淡。

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