解析日用品营销的八种需求状况

2013.04.22 来源: 互联网大字

日用品营销管理的重要任务是刺激消费者对美容品的需求，因此*先应该了解日用品客户的需求状况。下面是按照菲利普·科特勒教授研究的理论来分析日用品消费者的8种需求状况。

负需求：是指多数消费者不喜欢某种产品或服务时，愿意花*回避这一现像的需求状况。这就需要去改变这种产品或服务，在化妆品行业里，人们也不担心化妆品副作用，因此研制***的化妆品就成了*要任务。

无需求：如果目标市场对某些化妆品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销，例如，中国人对于体毛都没有太大的反感，但慢慢通过些宣传，人们也慢慢重视，并有意识的去尝试使用脱毛产品。

潜在需求：潜在需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的**就是开发潜在的产品。就像一些特殊功能的美容品，去斑、瘦脸、瘦腿等。

下降需求：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，制定方案，再度刺激市场，比如肥皂、香皂。

不规则需求：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至**不同时间上下波动很大的一种需求状况。就像护肤品里夏天防晒，冬天补水；早晚霜等。

充分需求：也叫维持需求，是企业*喜欢的一种需求状况。假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间，市场营销管理只要加以维持即可。例如面膜。

过量需求：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时。比如某化妆品脱销时，就应该及时降低市场营销**。

有害需求：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。例如某些副作用极大的**美容品。

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