巧妙陈列化妆品提升店铺销售业绩

2013.11.19 来源: 互联网大字

目前自选购物式化妆品店是一股潮流风尚，不仅可以大大缩减人力成本，也能从陈列上*大化的利用空间位置，同样的面积，可以达到货柜经营性化妆品店的三倍甚至以上利润。不过自选购物式化妆品店因为导购人员有限，要弥补这个短板，就只能从化妆品陈列上去下功夫。

化妆品陈列的技巧总的概括来说，包括了三个大要素，其一是**(主推产品)突出，其二是应季产品作为主销，其三是借助陈列优势，*大化的提升连带销售。有了这三要素作为指导，下面我们就开始着重对对化妆品店的空间进行分类。

主要通道是**区域

主要通道，泛指进入店铺消费后的中间通道或面积较宽的地带，这个区域的化妆品陈列就一定要是凸显**，活动产品、应季产品都应该在这个位置做出样品陈列。

不过并非是一股脑的摆上了事，需知道化妆品陈列的要点**不能杂乱无章，货品大小、乃至货品颜色都要求和谐统一，不同的产品或产品类型挑选其一进行“摆样”即可，遵从货品“先进先出”(根据生产日期，*新的进货放置在*后)原则进行竖线排列，横面的货品要*大化的呈现不同的款式，有需要配套使用的化妆品或化妆工具，*好能在较近的距离，方便消费者随手可取，这样会大大提升连带销售。整个**区域的化妆品陈列要求达到“丰满”二字(注：本文中所指的丰满含义为：不能有空位的现象出现)，这样才能刺激人们的消费欲望。

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“收银台”是必经之地

自选购物式化妆品店，收银台是一个必经之地，这里一定要善加利用，在收银台周边及双手触手可及的范围内，选择部分小样化妆品来做陈列是非常明智的做法。

不过必须考虑货架的摆放位置，收银区域不能太过狭窄，货架位置不能影响通行，否则会影响消费者的满意度。收银区附近陈列小样化妆品譬如唇膏、唇彩等，或者也可以选择**品、主推品、活动商品再一次重复陈列，加深消费者的印象，一旦在他们等待的过程中，随手拿取，超过8%的消费者会选择放入到购物篮中。当然在收银的*后环节，收银员也应该针对周边陈列的化妆品进行销售推荐，哪怕成功率只有5%，这笔数额叠加起来也是一笔可观的附属销售业绩。

平视范围是黄金位置

按正常女性身高确定平视范围，一般来说会有两到三排的黄金位置，这个位置就应该重中之重的利用。不能陈列体积过于小的化妆品，因为横面数目过多，会让消费者眼花缭乱，无从下手，主销品、活动商品、应季商品放在这个黄金位置，是*能够赚取眼球的。

掌握清楚化妆品陈列的原则，会无形中促进销售业绩的提升，这就是经营的神奇力量!

投稿作者：孤芳不自赏46

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