浅谈化妆品店如何选定黄金单品帮助引流

2013.11.18 来源: 互联网大字

**单品能在一定时期内为化妆品店带来大量新客户。**单品不仅是在一定时期之内能够给化妆品店带来大量新用户。**单品更重要的是开启了一种**化妆品营销思维，帮助化妆品店实现资金的快速周转。化妆品店应该选定哪些化妆品作为**单品呢？

具有高成长的**品类

这些**品类既代表用户需求又代表了市场的成长，对于以往认为店铺不新鲜，缺乏所需产品的潜在顾客具有新的吸引力。比如说男士护肤产品、精油、原液、卸妆水产品都是这一品类。

竞争战术商品

也就是专门*夺其它零售渠道的商品，比如说特价的洗衣液和生活用纸，可以专门*夺周边的商超用户，比如网络**化妆品单品，可以*夺网络用户。这要根据周围其他零售渠道与用户购买习惯做深入的分析研究。

具有高回购的商品

此类商品可以吸引顾客进行更多的重复购买，重复进店，比如说**洗发水、面膜，卫生巾，化妆水等，这些都是消费者需要重复使用的商品。

广告**型商品

比如说日韩流行的潮流时尚产品、或者现阶段广告正在热播的产品等。比如国外正在流行的CC霜产品对年青时尚用户就有很大吸引。

时令商品

化妆品店的便利缺乏，尤其是时令商品不足影响店铺客流。因此引进夏日的防晒、止汗、脱毛产品，秋冬的身体、手霜都有机会成为店铺**单品。

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