云南白药牙膏：传世秘方打造保健牙膏

2013.04.14 来源: 互联网大字

云南白药是国家“一级保护**”，云南**的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，对跌打损伤、创伤出血有很好的**。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。

口腔****牙膏

2005年，云南白药进军日化行业，推出云南白药牙膏，并将品牌定位为能够解决牙龈出血等多种口腔问题的“口腔****牙膏”。

一上市，云南白药牙膏就卖出20多元的高价，远远高于同类**牙膏。支撑这一策略的是产品原料的昂贵（云南白药是**级的药用物质）和产品功效的神奇。

借用**品销售方式

渠道上，云南白药牙膏主要走连锁药店，这是药企*擅长的渠道，同时也符合牙膏**品的功效定位。

在药线*取**桶金之后，云南白药牙膏又将触角伸向超市等传统牙膏销售渠道，但仍旧坚持自己作为**牙膏的高端市场定位，渠道覆盖面的扩大，自然进一步提升了云南白药牙膏的销售额。

在市场推广方面，云南白药不仅在央视的高空媒体投放，还在平面纸媒投放了一篇篇**品风格的牙膏广告：“云南白药牙膏里的国家机密”；“不要与9种人接吻——除非他（她）改用云南白药牙膏”；“一支特立独行的牙膏”……，篇篇下狠招，招招刺人心。这种风格后来成为众多品牌纷纷借鉴的传播方式。

云南白药的大胆创新获得了空前的成功，用非传统的营销方式运作“非传统牙膏”，改变了人们关于牙膏的许多固化思维，云南白药也因此*了个盆满钵满。

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