中药世家霸王：开辟洗发水蓝海

2013.04.13 来源: 互联网大字

当今年销售额约有260亿元的中国洗护发产品市场，但绝大部分的市场份额都被跨国公司旗下品牌占据。在洗护发市场中，没有差异化的产品是很难生存的，没有品牌意识的企业也是很难发展的。

**世家

看似**的崛起是近两年的事，其实，**自1989年以来，就推出了具有**药特色的系列洗发、养发产品。历经18年的市场检验和磨练，**深入把握住本土洗发企业的核心竞争力——**世家，并把核心回归到*具优势的**药这一诉求点上，并开辟出**药防脱这一洗发水市场蓝海。

传播“品牌+功效”

**“**世家”的品牌区隔，很好地规避了跨国品牌有策略的挤压，且**世家的品牌定位，跨国品牌很难跟进。为赋予**品牌与消费者深入沟通的品牌内涵，**巨资邀请国际巨星成龙代言，成龙已经成为中国文化的化身、其可信、直爽的性格也能承载“**世家”的品牌基因。“成龙——**——**世家”三者之间，构成一条紧密关联的品牌链条。

凭借对“防脱发”诉求的强化以及对“**药”概念的深入，**不断强化品牌个性，在价格、功能、传播、文化上构建强势**药文化，终于奠定了自己**药日化领导者的地位。

在市场推广上，为拓展全国市场，打造领导品牌，**不仅在央视黄金时段投放巨额广告，还在部分省市独创性的投放1分钟“品牌+功效”广告，既树品牌，又打功效，两者相得益彰，堪称经典。

终端“全面+深耕”

**的渠道终端运作也可圈可点。**构建了遍布全国的渠道网络，在广东等核心市场，**更是每个卖场精耕细作，促销导购遍布，人称“**花”。空地联手，**市场一路高歌。目前，**已经形成“防脱”、“乌发”、“养发”等产品系列，在消费者心智资源中的地位日益稳固。

在宝洁、联合利华近乎垄断的洗发水市场，****防脱洗发水却迅速崛起、表现出**药日化产品的强大生命力和广阔市场前景。业内人士称，日化市场已形成“**药配方产品”、“化学配方产品”、“其他配方产品”三分天下的格局，而“**药日化”的市场份额绝不低于100亿元。今后，随着越来越多本土**药日化企业的崛起，相信中国特色的**药日化将会取得更为重要的市场地位。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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