如何刺激顾客购买欲学习三个化妆品销售技巧

2013.11.15 来源: 互联网大字

为了提高化妆品店的业绩，化妆品导购员一般要求具备一定的销售技巧。化妆品销售技巧主要体现在激发顾客的购买欲望能力上。而化妆品店员怎样才能引起顾客的购买欲呢?我们不妨看看一下三个化妆品销售技巧。

化妆品销售技巧一：将使用时的状态给顾客看

必须将商品使用时的状态展示给顾客看，就是在销售化妆品时，现场展示化妆品的使用效果，比如销售保湿护肤品时，导购员可以让顾客试用，让他们见到试用的效果，那么，顾客就会真正看到这款护肤品的功效，从而产生购买欲望。

化妆品销售技巧二：使顾客接触化妆品

由于人们具有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等五种感觉，所以在展示化妆品时要让顾客实际去接触化妆品，以让顾客能全面了解他们可能即将购买的产品，这样，顾客自然就会产生购买欲望。

化妆品销售技巧三：展示多款化妆品

若这款化妆品不适合，可再提示第二样、第三样，由于每一位顾客对化妆品的喜好程度不同，往往会因包装、功效、花样、价格因素而觉得适合，此时化妆品店员还是需要展示第二样、第三样化妆品，以供顾客选择，即使这款化妆品不能引起顾客的购买，总有另外一款会引起顾客的购买欲。

虽然化妆品销售技巧并不止以上三方面，但是，只有刺激顾客的购买欲，*后才会令顾客愿意掏*出来卖化妆品。

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