可采渠道差异化营销经典案例

2013.04.12 来源: 互联网大字

可运用到美容业的营销方式多种多样，每种营销方式都有自己的优劣势，关键是如何选择适合自己的营销模式。下面我们就谈谈差异化营销的在美容界的成功应用。

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。这种差异化的营销模式，目前是很多企业都在刻意追求的，然而能真正做到“差异化”的并不多。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、**资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以*辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作*大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。要注意的是，能快递被模仿的很多可能失去优势，沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

案例：可采渠道差异化

可采上市，按照**品的营销方式做市场，消费者的防御心理少。渠道创新，走药房终端，减少前期成本，避开竞争风险，减少了通路成本，增强了眼贴膜的功效可信度，待品牌知名度上升，有了一定的销量后，再进军超市、商场，步步为营稳中求胜，00年的可采大放异彩的同时也成为了差异化营销**。

编辑点评：差异化策略是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的**组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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