百年欧莱雅百亿销售额的秘密

2013.04.11 来源: 互联网大字

120.5亿元，这是去年欧莱雅中国的销售额，这已经是欧莱雅第十年业绩两位数增长，成为中国市场的**化妆品品牌，欧莱雅当之无愧。

欧莱雅创始于1907年，仅仅一**时间，欧莱雅从一个小作坊变成业务遍及**的跨国集团，在化妆品行业成为**企业，欧莱雅的成功令人喟叹亦令人艳羡。

昙花一现式的昌盛不是真正的成功，像欧莱雅这样历经**而愈发蓬勃向上的企业才是真正的赢家。很多企业，尤其是我国内化妆品企业正是缺乏这种生命力和发展潜力。一些曾经红极一时的企业如今却不是倒闭就是被收购雪藏了。目前在市场上活跃的本土品牌也都不过是出现二十年不到的年轻品牌，虽然眼下发展尚可，但未经过时间的洗礼，其发展还很难说。

欧莱雅的成功经验值得本土化妆品企业学习。什么让欧莱雅保持长青？挑战自我式的突破、优势品牌结构、重视充满活力的合作团队。保持不断创新的精神和重视团队是欧莱雅制胜的法宝。

欧莱雅在中国有二十个不同化妆品牌在售，这些品牌有着不同的品牌理念、文化根基和市场方向，在各自的领域都深受消费者喜爱。像欧莱雅、美宝莲、薇姿等都是消费者十分熟悉的。虽然品牌相较于其他外资集团不算很多，但是却几乎涵盖目前整个中国化妆品市场分类。

比如彩妆、**护肤、中低档护肤和药妆等都有欧莱雅的身影。在品牌数量和分类上拿捏十分**，既避免了部分市场的空白，也防止因为品牌过多而管理不善的情况出现。就这点而言，国内化妆品企业很难达到这样**的市场定位和品牌分布。

在人才的养成上欧莱雅也别具特色。多年来的人才理念已经形成，欧莱雅崇尚稳定开明富有活力的工作氛围，致力于培养员工的创新精神和忠诚度。在人才的培养和挖掘上也是有着十分明确的方向和方法。相较之下国内化妆品企业重事不重人的理念还很明显，对员工自身诉求不够关注，一味追求低成本***，很容易忽视员工的感受和员工对企业价值观的接受度情况。

投稿作者：孤芳不自赏46

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